从2019年至今，Shopee即将迎来第三个年头了，记得从一开始懵懵懂懂到现在游刃有余，从十几个人的团队到现在上百人，从服务几十个学员到现在服务几百人，看着一个个学员的店铺进入优选，走向正规，更加坚定了最初的信念，东南亚的跨境电商之路任重道远，但结局终将美好。

为什么选择百知教育

成都百知教育咨询有限公司创立于2019年，一家专注于在线教育的企业，公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，打造出一站式电商服务平台，为电商学员提供专业、简单、全面的商城打造、货源提供、课程服务、销量提升一站式服务。创立以来一直秉承客户至上的服务理念，为上千位学员提供完善的课程体系及周到的售后服务。

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shopee发展如何?

Shopee于2015年成立于新加坡，是新加坡SEA Group的旗下业务。Shopee电子商务平台是一个以移动为中心、以社交为中心的市场，具有集成的支付和物流基础设施以及完善的卖方服务。业务包含马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾市场等七大市场。

去年双十一Shopee创下了超过1100万订单的历史新高，较2017年增长至4.5倍。在刚刚过去的99大促中，24小时总订单量超580万单，较去年同期翻了3倍。

shopee高速发展的背后秘密到底是什么?我们一起来聊聊shopee。

一、新秀shopee

Shopee是新加坡上市公司Sea Group(NYSE:SE)旗下的电商业务产品，Sea的核心业务主要有三部分：Garena, Shopee, and AirPay。

Sea Group的前身是著名的游戏分发平台Garena。说到Gerena，“为自己代言”的聚美优品陈欧和这家公司还有一段爱恨情仇，感兴趣的吃瓜群众可以去了解。

毕业于斯坦福MBA的Forrest Li是Sea的CEO以及Gerena的创始人，Forrest Li在摩托罗拉公司和康宁公司工作过。带领Garena实现了高速增长，并于2017年底成功登陆纳斯达克。

在2015年6月开始在所有七个市场上启动Shopee App，2016年推出Shopee网站，可以看出Shopee从一开始就采用移动优先的策略，证明对东南亚市场的深刻理解。东南亚地区跳过几代技术，直接进入移动互联网时代。将Garena的游戏化运营思路深刻融入shopee产品的设计中，受到东南亚广大地区年轻人的喜爱。

在东南亚开展电商，shopee和中国的关系密不可分——不仅腾讯持股约40%，稳居最大股东，而且在深圳成立中国跨境总部，深挖供应端的“中国优势”，透过一站式跨境解决方案持续重塑出海生态：提供卖家孵化顾问服务、创新机器翻译突破语言难题、搭建自建物流SLS和金流链路，打通中国与东南亚蓝海。“中国制造”极大地扩充了shopee商品品类的丰富度。

不仅如此，shopee在每个市场建立了专业的运营团队和招商团队，并且投入庞大的市场费用，从Sea的亏损持续扩大就可以看出。投入终有回报，在短短四年时间里，shopee获得了2亿多用户，并且在马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾市场等七大市场建立广泛的认知度，根据我和一些东南亚年轻人的交流，大家都偏爱shopee。

二、狂奔的shopee

根据Sea的财报披露，shopee从2015年底开展业务，2016年第一季度获得9110w美元GMV、690w单量，到2018年Q4的342520美元GMV、20690w单量，几乎以GMV季度40%、单量季度36%的复合增长速度飞奔着。

shopee的GMV以惊人的速度增长着，2017年GMV为41.1亿美元，较2016年 11.5亿美元增长257%，2018年GMV为 102.8亿美元，较2017年增长231%

不仅总体规模增长，在一些促销节日中，表现也异常突出：

2017年双11，Shopee创下250万单的记录，整体订单量较去年双11攀升至4.5倍，平台销售量达700万件。

2018年双11全天，Shopee创下了超过1100万订单的历史新高，较2017年增长至4.5倍。

2019年，99大促当天总订单量超580万单，较去年同期翻了3倍，当天共售出1500万件商品。

在印尼、马来西亚、越南等地区，shopee的优势要强于lazada，这几个国家都是东南亚人口大国，进而shopee在东南亚获得了比lazada更可观的规模。

电商永远不是一成不变的行业，每个国家都有植根于当地的电商平台，例如印尼的tokopedia、bukalapak，越南的tiki、Sendo，都是shopee和lazada的有力竞争者。

在Sea的最新财报(2019年Q2)中，我们看到shopee的季度活跃用户已经达到3.1亿，支付用户达到2610w，ARPU是17美金。相当于6.7亿东南亚人口规模的一半，变相说明shopee覆盖了绝大部分年轻人。目前东南亚的电商还处于高速发展阶段，随着电商基础设施(物流、支付、供应链)的完善，占据先发优势的shopee营收规模会持续扩大。

三、shopee的成功秘诀

shopee在短短四年时间里实现跨越式发展，稳居东南亚电商企业龙头地位，shopee的成功秘诀是什么?

电商增长的核心是找人和卖货，也就是作为平台方，就是服务好买家和卖家。shopee虽然是Sea第一次做电商业务，但是实施路径清晰，异常老道。

什么人可以做Shopee

1、跨境电商转型卖家

亚马逊、Ebay、wish、速卖通等跨境平台想拓展东南亚市场的卖家。

2、创业者

大学生、宝妈、个人创业者想做电商，但没有优势资源的创业者。

3、国内电商平台卖家

有国内电商运营经验的卖家想拓展境外业务或国内运营遇到瓶颈的卖家。

4、未来规划不清晰的人群

主要是指不喜欢现在的状态，想通过某种方式有所改变却不知道如何下手的人。