面食作为主食行业乃至整个食品行业的重要角色，不仅凝聚着多地的民风民俗，更是反馈了历代人民聪慧头脑与灵巧双手的厨艺表现。中国的面食文化博大精深，种类繁多，尤以“山西刀削面、河南烩面、四川担担面、北京炸酱面、武汉热干面”等五大面食为代表，深受全国消费者的青睐与追捧。值得一提的是，2020年“宅”经济盛行下，方便面食在低迷的市场环境中脱颖而出，呈现爆发式的增长。众多面食企业更是借势大胆探索，迎合当下大众对“健康营养”的追求，推动面食产品的研发创新，力求成为全国领先的面食企业。

惠州市博罗县锐其食品有限公司秉承“为消费者提供美味、营养面食”的初心与使命，推出锐琪博罗手信——紫玉淮山面，其面饼脂肪含量<1%，历经蒸汽制成，非油炸不油腻，口感好吃劲道。同时，紫玉淮山含有人参主要成分“皂苷”，花青素含量更是白淮山的60倍，热风干燥的独特工艺保证了面饼营养不流失，在确保口味和原料平衡的同时，满足了消费者对面食营养、健康、安全的需求。然而，面食市场新兴品牌层出不穷，消费者对熟悉的品牌忠诚度极高，如何提升品牌曝光度，以更高的投产比实现产品推广，是紫玉淮山面布局市场营销的难点。另一方面，惠州市博罗县锐其食品有限公司拓展的销售渠道单一，只局限于线下渠道，在实体产业数字化转型的大趋势下，如何打造全渠道优势，用全局经营思维实现品牌破圈，也是商家需要思考解决的问题。

在与多个平台的联系沟通下，惠州市博罗县锐其食品有限公司选择了投产比更高、推广效果更优的“礼推交友”商业模式作为数字化转型的基石。据悉，“礼推交友”模式，是由点购集团创新打造的能够满足平台、用户、商家三方共赢的体验式营销模式，商家入驻“点购友礼”送礼社交平台，将部分库存商品或新品以礼包的形式投放于点购礼推渠道，供用户领礼先品后买，以平台大体量私域流量助力商家引流锁粉，实现品牌曝光与销量双赢。

惠州市博罗县锐其食品有限公司在一番考察交流后，立即入驻点购着手布局线上化的铺设，其选取了68g*6包/箱的紫玉淮山面作为投礼规格。2021年1月25日，商家首次投礼500份，同时制作了商品视频推介素材以充分展示地方特色。礼推一周，紫玉淮山面所属的点购商城直营店比同期店铺浏览量增长88%，店铺转化率提升63%，粉丝数日均增涨50+个，裂变迅速，品牌曝光率迅速提高。2月7日，商家报名参与点购春节备货节，复投600份，同时提供厂家直销价为“17.8元/箱”的优惠相关活动支持。就此，商家借助天然促销场景，实现了相较平时暴增3倍的产出，礼推模式得到商家的认同，并持续礼推运营，转化率及销量保持平稳的72%左右，紫玉淮山面主打健康低脂的产品理念，通过礼推在点购种下了种子，口碑裂变，深受用户的喜爱及复购。3月26日商家复投800份，点购配合商家加大运营推广，商城首页、广场、家乡头条等各资源位同步曝光，社群助推提升用户参与度。最终在启动页，平台运营工具，元旦活动促销等方式的助推下，品牌曝光率达到了96%，店铺转化达到了86%。

入驻点购友礼平台以来，商家通过礼推将平台流量引入店铺中，高效圈粉锁粉，提高产品销量。在拓宽销售渠道，发展线上线下会员用户的同时，商家也借此将紫玉淮山面这种有地方特色的美食推广到全国，通过礼推使更多消费者对品牌产生认知，塑造品牌形象，有效提升品牌知名度和影响力。新的市场形势，新的营销模式，欢迎广大商家入驻点购，先品后买直触C端市场，领礼送礼持续流量裂变。