5月18日，由朗培教育集团主办的2021第四届中国民办教育校长职业化高峰论坛在成都西博城蓉耀启幕，本届峰会以“新局·共生”为主题，全国精英教育者齐聚一堂，共同聚焦行业热点，探索校长职业化发展之路，共创教育多元化共存新生态。

在CPPL峰会现场上，知阅书房CEO庄重发表了题为《当下时代的教育生命线》的演讲。

庄重分享了教育产品设计的底层逻辑以及知阅书房创业的成长线和重要转折点。

以下为庄重演讲实录：

我相信每一位做不管是线上还是线下教育的各位同仁，最近都应该感觉到日子非常的不好过。我每天晚上看着各种教育的股票在市场上的表现，内心也感到非常的难过和纠结。我也意识到我们迎来了一个非常困难的时刻，我们要去想象，要去思考到底我们应该做一些什么样的事情来改变。

在这里我想到了一个非常有趣的故事，在2004年的时候，我加入了新东方。在广州我认识了当时的新东方校长，后来朴新教育的创始人，他的名字叫沙云龙。大家知道沙老师是一位非常传奇的人物，他是新东方历史上最年轻的校长，他做广州新东方校长的时候24岁，直到后来我也没有打破他的记录，因为我在26岁的时候才做了新东方的校长。在沙老师的身上，我们看到很多的勤奋，很多的努力，很多的光环。

但让我至今印象特别深刻的是一件事情，是在04年我刚刚加入新东方的时候。身高有1米83的沙老师对我说了一番话：“他说庄重你看一看，我现在的身高非常高，但其实我的父亲只有一米六几，母亲是一米五几。”接着他说我今天跟你讲讲我是怎么长高的，他说他小的时候就特别的难过，因为他比一般孩子都矮。从遗传学的角度来讲，他的父母都不高，他应该也长不高，他就对他的母亲说，妈妈我想长高，他的母亲也特别的神奇，说你只要到学校的单杠上面挂在杠上，来回的晃，就能利用地心的吸引力把你拉长。

后来他就接受了妈妈这个建议，利用课余时间，每天在学校的单杠上面晃。晃了一年左右的时间，身高真的有了一些变化，于是这一晃就晃出了一个团队。因为别人看他晃的身高长高了，别的同学们也开始跟着他晃。于是，每到下课的时候，就发现有一些神奇的人不停的在单杠上面晃。他就这样晃来晃去，晃到了今天1米83的身高。更为重要的是他对我说的那句话，是我初入职场时觉得特别有道理的一句话，他说庄重你看连身高这么客观的东西都可以通过后天的努力去改变，何况是我们做事业、做工作。我心里就特别的感动和感慨，我觉得我们需要坚持，我们要努力，但更重要的是我们需要一个非常好的导师。

沙老师的母亲就是一个好的导师，教他利用地心的吸引力把他拉长。而我的母亲在我小的时候总是告诫我，孩子你每顿饭都要比别人多吃一点，于是我就坚持每顿饭都比别人多吃一点，就变成了今天的样子。所以，大家知道我们不仅需要坚持和执着，还需要好的方法。今天我不敢说跟大家分享，但是我来跟大家讲讲过去一年知阅书房成长的历程。我想从中大家能够知道我们怎么在困难的情况之下不断的寻求突破，怎么死去了再重新来，怎么倒下了再站起来。

教育生命线：团队管理和产品设计

今天我想跟各位分享的一个非常重要的话题，其实所谓的生命线在我心目当中，甚至对于所有的培训机构来讲，就两件事情，第一，我们能不能管好团队?第二，今天的家长和客户并不是直接购买老师，我们是否能够提供有说服力的产品?所以我认为团队管理和教学产品是教育行业的生命线。对于团队管理来说，我认为我们要做的第一件事情特别简单，在座每一位都是机构的负责人高管或者是创始人，我们需要做的第一件事情是，务必严格要求自己，敢于严格要求别人。

其实我对于自己的严格要求始于我对我自己儿子的要求。自从我孩子出生的那一天起，我就意识到人的一生有两个成长的时机，一个是自己小时候的成长，一个是伴随自己的孩子，为了给他做榜样，你必须得成长。我的儿子是2011年9月13号出生的，在他出生的那天晚上，我就跟我老婆讲，我说从今晚开始，我每晚要给儿子读半个小时书。第一天我给他读了西方哲学史，后来发现听不懂，但我知道读别的书他也听不懂，这都不重要。重要的是我儿子今年10岁了，在过去的3600个日日夜夜当中，除了我出差在外的312天，我每天晚上都给他读半个小时书。有的时候我回家回得很晚，就像前两天有一天飞机晚点，半夜4:00我才到家，我也不管，我对着他睡着的身体也给他读半个小时书。这件事情深刻地感动了我的老婆，她每天在暗中观察，发现孩他爹太靠谱了，于是她又给我生了个孩子，所以我们家一共有两个小孩，我们家老大是个男孩，我特别想要个姑娘，结果一不小心又生了个男孩，生活变得很悲惨。

但我想告诉各位的是，正是因为我这样苛刻的要求自己、变态的成长自己，试图使自己产生陡峭的学习曲线，所以我在今天才有资格、有底气去要求我的员工和老师，让他们变得更加勤奋。所以我告诉各位不要怕，我们要严格要求自己的下属，不要怕，不要因为我们没有好的品牌，不要因为我们只是一个初创公司，更不要因为我们比不上一些很大的大厂，我们就不严格要求自己的员工，如果说你严格要求他离开了，只能说明他的气场就不适合这个团队，对你来说是一件最好的事情。

在这里，我非常希望在座每一位校长关注一个重要问题，你一定要问自己这么一个问题。尤其是在你的新产品要上架之前，你要问自己。你的产品是解决什么问题的，如果自己和团队没有办法非常清晰的回答这个问题，就放弃。

因为在投放的那一刻，就知道这东西可能不是那么好卖，因为自己没有办法清晰的回答说这个产品到底是拿来干啥的，没有办法回答，所以就知道这东西可能没有那么好。

在座每一位，当我们要去获客、要去上新的产品，当我们要去做一件全新的事情的时候，问自己帮客户解决了什么问题，如果你没有办法清晰的回答这个问题，就不要干这件事儿，肯定干不好。知阅书房的腾飞就是从我真的想明白了这件事情开始的。

知阅书房的腾飞

2020年的4月10月知阅书房刚刚成立。当时我们一个月的月收入是2万块钱，到了2021年的4月，我们的月收入飙升到了830万。后来我们发现，做到一个亿的收入是一件特别轻松的事情。那大家一定会想在这样的环境之下是怎么做到的，我会跟大家简单的讲一些比较重要的概念。

在我的心目当中，最重要的概念是我们要对于这个世界及规律有比较清晰的认知，要有深刻的理解和研究。我举个例子，我曾经带着3个英语老师花了6个月的时间干了一件我至今觉得功德无量的事情。我带着他们把上海市从1996年到2015年，历史上20年中高考，所有的英语单词进行了词频的手工统计。大家知道这是一个很大的工作量，而且特别的恶心，但是我真的带着大家一个单词一个单词的整理，现在这是目前最权威的一个数字和资料，大家可以看到最后我统计出来的Excel表格真的是有一种触目惊心的感觉，有个神奇的单词，在20年上海中高考历史上一共考过2160次。这个神奇的单词叫'a'，你就发现'a'这个单词是非常重要的，因为他20年考了2000次，平均每张卷子上有100个'a'。还有个考了147次的单词叫about，大家应该都认识，说明单词的词频越高，单词越重要。最后，有个单词叫abnormality，这个单词在20年历史上只考过一次，它是abnormal、异常、变态这个形容词的名词形式叫abnormality，20年历史上只考过一次，所以我们就知道这样的单词是不用背的。

我会经常跟家长讲，我们要做的事儿特别简单，就是把这张词频表的频次那一列做逆序排列就是倒着排，词频高的你就先背，词频低的就后背。这就是帮助孩子和家长解决了大的问题。所以各位亲爱的校长们，回去我们难道不能做一个当地的吗?做了你在会销当中说大家以后加我的群，我把这张表发给你，你猜他加不加你的群?我们为什么不能用这种方式去获客?我们为什么要去浪费资源?我们能不能搞点这种厉害的东西，让所有的家长瞬间震撼，每个人都要加你微信。而这一切是我们对于教育最本质的思考，它能不能解决问题?

我后来就思考要干知阅书房，别人说这是一种情怀，这是价值观，我说这是孩子的底层操作系统，家长根本不理解。家长就问孩子学了能干什么?孩子读了以后期末考试能考多少分?都是来问这些问题的。我就知道了，这是真正的需求。所以我今天告诉大家，阅读到底解决什么问题，最终是要解决孩子进步的问题。我看到了目前最新版本的中考语文作文的评分标准，是思路与结构、语言、中心与材料。其中思路与结构，学校天天讲一般不会有问题。语言随着孩子年龄增长，会有不同的阶段，这个也很难提高，所以，中考作文好与坏基本取决于中心与材料到底能得多少分。

所以我又做了一个大数据的研究，我去看到底这些中考高考作文题到底考些什么?以上海为例，上海在过去的20多年的中考当中，从1990年到2020年31年，再加上各区中考模拟作文题，我一共看了144个题目。我总结了一下，考来考去就是10个话题，这10个主题分别是“成长之路，爱与幸福、人生力量、美德养成理想信念，家国大爱、时代历史苦难、悲剧、拼搏奋斗和自然环境。”考来考去，中考作文就干这10件事儿。我干的事情就特别简单，我选了20本书，每两本书对付一个主题，只要孩子跟着我把这20本书一年时间读完，他就能写出完全跟别人不一样的素材和作文。所以我看到成长之路，我就讲草房子和城南旧事，看到爱与幸福，我就讲青鸟和小王子，看到人生力量，我就讲假如给我三天光明和老人与海。我就告诉你，我一周就花一个小时，大班在线直播，给孩子讲讲草房子的故事，讲讲城南旧事。所以在这我想告诉各位，这就是产品设计的本质理念，你到底在解决什么问题?

打造有趣、有用、有温度的教育产品

我们做了一个特别简单的投放，我们就发现在大概一个月之内招了1200多个正价班的全年班学员，就瞬间一个月之内。有家长反馈说我家弟弟四年级每周五跟着哥哥听庄老师的课，今天功课做完了，他说来把庄老师的课回放一遍，我再听一遍。这种产品小朋友们很喜欢，这叫有趣。

第二个我儿子的班主任，我儿子的小学班主任也跟着听，并且说庄老师的直播课精彩深度，感悟人生人物故事，举例写作素材生动有趣，声情并茂，强烈推荐!这叫有用，来自于权威人士内部的认可。

第三就是有一个家长最令我感动，主动帮我们转介绍，他说这两次课都是和孩子一起上的，真的非常棒，老师上课后孩子说真的很想成为老师那样的人。当时我听到后，感动到差点落泪，这就是榜样的力量。

所以当我看到了有趣、有用、有温度在同一个事情上出现的时候，我知道这就是我想要的产品，所以我们纯新流量投放，就是我们的目标客户根本不认识我，也不知道我是谁，也没听过知阅书房，但是放完讲座以后转化率13.2%。如果这个人但凡是听过我的讲座或者认识，我的转化率是42.5%。我们4月份刚刚是投放了一个月，正价班就招了1200人，年底同期预计再有1万人，注意这是全年班的正价学员，而且由于我是创始人，不能拿课时费，所以这个班的利润率也非常的高，因为几乎没有太多的成本。你会发现在这种前提之下，我就特别的希望大家明白一个产品的设计思路，它的背后到底是什么。这就是选择一个教育产品的底层逻辑!

最后祝CPPL峰会圆满成功，所有同仁都能找到新的方向。

谢谢各位老师，谢谢大家!