为贯彻落实2021年生意策略与目标, 6月17日,爱达力以“金鹰出击”为主题的年中工作会议在大连百年汇豪生酒店成功召开。

大会上,法国爱达力大中华区总裁、大连倍嘉国际贸易有限公司董事长黄姗女士表示,自2012年进入中国市场的九年间,法国爱达力的市场表现一路高歌猛进,无论是品牌端还是销量端,都获得了稳健的发展以及骄人的战绩。首创原装进口品牌产地溯源之旅的营销形式,并连续成功举办过六届法国行,在合作伙伴和消费者中形成了良好并坚实的口碑。并于2016年正式签约法国艺术家、艺人安娜女士成为品牌代言人,经过一步步的运作,目前已形成了非常稳健与成熟的生意模式与生意体量。

法国爱达力大中华区总裁、大连倍嘉国际贸易有限公司董事长黄姗女士

但是,伴随近两年国产品牌的快速崛起,出生率下滑,新冠疫情对于全国实体经济的洗礼,法国爱达力也面临着新的机遇与挑战。从消费人群日益清晰的需求指向出发,从市场日益清晰的高集中度格局出发,法国爱达力于2021年上半年进行了整体营销策略及运营策略升级。聚焦专业人才,聚焦稳定与口碑,聚焦共创与共赢,聚焦战略合作投资,聚焦以消费者为核心。在未来的发展中,势必携手渠道合作伙伴,共谋机遇,共同破局,打赢爆破攻坚战。

洞察新生代妈妈,品牌沟通策略升级

本次会议,爱达力提出“轻松喂养 让妈妈悦己育儿”的全新消费者沟通主题,再次引领行业。这一主题,正是基于对于90后新生代妈妈对于育儿的需求变化的深入洞察,新生代妈妈不盲目跟风概念,更相信眼见为实,更追求省时省力的高效育儿方式,希望在育儿的过程中获得专业且值得信赖的服务,甚至是解决育儿难题的全方面解决方法。2021年,爱达力将围绕新生代妈妈的需求与痛点,进行全系列产品策略升级,在全渠道输出全新的品牌形象及消费者沟通内容,全力助推品牌消费者认知与发展。

全面启动CRM2.0系统,聚焦助力门店拓客锁客

会议上,爱达力宣布2021年下半年将全面启动CRM2.0系统,围绕“轻松喂养 让妈妈悦己育儿”的新定位,在微信、小红书、抖音、妈妈网、微博、线上直播等平台加大口碑投放力度,精准触达消费者,并结合全国专业性消费者教育活动、区域母婴系统、利用高频的消费者教育活动、门店活动,利用新客礼、品牌活动、会员日、妈妈班等多类型活动进行终端会员储备,并将新客优化整合引流到对应地理标签门店,解决门店流量问题,并为终端做好分时段精准触达,助力线下门店促进新客转化留存。

法国爱达力事业部全国销售总监王超

法国爱达力市场部总监田文静

明确三大目标,确保品牌稳定发展

会议现场,法国爱达力技术法规负责人、奶粉行业30年的技术老兵、连续五次参与配方注册制度制定的任国谱博士,根据中国乳制品发展历程分析得出,未来奶粉企业想要保证长远发展所必须具备的三个条件:全产业链生产模式、全自有牧场、全生鲜牛乳加工。而作为全球乳业14强的索地雅集团旗下自有奶粉品牌,法国爱达力拥有以上全部可以保障品牌稳健发展的三点巨大优势。对于法规指标和风险指标优秀的掌控力,势必为未来生意发展提供事半功倍的隐性支持。任国谱博士额外透露,针对2022即将到来的新一轮配方注册,基于几年前首次配方注册首轮通过的成功经验,本轮注册准备工作已全部完成,只等注册材料提交,力保首轮完成注册。

法国爱达力技术法规负责人任国谱博士

本次会议,爱达力明确提出2021年的三大市场目标,并确定了关键行动计划。一是完善生意结构,以消费者为核心、以终端客户为核心进行市场投资与规划。二是实现品类均衡发展,爱达力全系列将以全新品牌故事出发,高效实现消费者对各系列奶粉的新形象认知与认可。三是保证市场消费群体稳定扩张,爱达力将通过多重福利、联合招新、联合爆破,稳定新客,提升复购,提升消费者对品牌忠诚度。2021年下半年,爱达力将贯彻执行三大目标,坚定信心冲刺业绩,确保品牌持续稳健发展。