从2018年开始,家居定制行业面临的问题日益严峻:增速放缓、渠道多元化、入口和流量碎片化、终端销量下跌、产品同质化等等,市场格局正在发生变化;除了行业宏观方面的变局,家装消费的升级也带来了重大影响,消费者更倾向一站式家居定制解决方案和高效便捷的“拎包入住”,消费主力军逐渐转移为8090后新中产群体。纵观全局,家居定制行业只有敢于变革才能创造新风口,而尚品宅配、好莱客、索菲亚、志邦、诗尼曼等众多定制家居品牌,纷纷行动起来,推出“定制二代子品牌”,为品牌发展打造新的驱动力。

显然,各大家居品牌发力子品牌是在寻求突破口,但是收效却不尽相同。

尚品宅配与2020年推出了以线上为主的年轻化柜类定制品牌:孖酷MRKOQ,该品牌针对细分市场,主攻年轻人消费群体,但由于尚品宅配集团主要优势在于线下与BIM一站式家装,“定制二代”子品牌明显出现了水土不服的情况,例如设计方案无法与集团的方案数据匹配、尚品宅配集团线下与子品牌孖酷MRKOQ线上如何管理运作的难题等等。

好莱客的子品牌Nola是由好莱客和齐家网共同孵化的,背靠两大上市公司因此备受关注,不过或许因为出身复杂,导致生产和宣传出现了割裂,所以Nola落地店面数量并不理想,想要获得理想中的成效还有待磨合。

诗尼曼旗下的AI家居是比较早出现的“定制二代”品牌,2013年至今品牌定位不断更新,此前可能因为未能抓住痛点而收效甚微,直至今年开启“社区小门店”战略,才开始发展迅速。但在另一方面,相较于门店的发展,AI家居仅有湖北、广东两个生产基地,容易出现产能不足的问题和交货期延迟,从而影响消费者对该品牌的信任度。

反观索菲亚旗下品牌米兰纳,在今年年初盛大发布后一直呈现高歌猛进的趋势,不仅在3月份独立参展后受到行业与大众的广发关注,还在短短几个月里,门店遍布全国多个城市,直至现在,经销商业绩已破千万,成为了“定制二代”子品牌中的佼佼者。

在众多定制二代中,米兰纳能乘风气势,根源在于品牌定位的精准。米兰纳把“全民定制家,优选米兰纳”作为品牌主张,聚焦新一线、二线城市8090后的家装刚需,以“品质、设计、价格、服务”四维优选体系为助力,竭力为消费者提供极致性价比的一站式家居定制解决方案。此外,米兰纳这些优势还基于背后索菲亚集团的强大实力支撑,工业化优势、数字化运营能力、设计专业、用材保证等全方位赋能,让经销商能够轻投入、轻运营、高投资回报率。

大浪淘沙的家装市场中,企业需要勇敢以变应变,更要聪明地以时代与消费需求而变,定制行业风口仍盛,如米兰纳这般找准赛道,才能为自身品牌创造出新风口,乘风起势开新局!