据2020年尼尔森的报告显示，每10个上市新品，只有1个能在市场上取得成功。这点尤为体现在成熟市场中，一个各方面表现平平无奇的产品，食之无味、弃之可惜，活着就是等“淘汰” 。

全网汇一认为，当企业身处主流成熟市场，简单看优势是具有庞大的消费群体，弊端是低增长率、高占有率；但深层次面临的其实是：在高度竞争的环境中，超多的产品概念、超密集的营销预算、超快变化乃至超细分的消费者需求，就像在海浪迭起的汪洋中，产品若没抓准一个“浪”冲上天，很容易就被海量的竞品与巨变的消费需求所淹没。

市场化的现实本身就很残酷，当下的产品“不火则灭”，因此拼产品、拼概念、拼营销，“爆品”是成熟市场中生存的不二法则。

那么，如何提升成熟市场中“新品”的胜率？全网汇一认为，在如今流量红利快速变化、带动消费者心智快速变化的现在，要提升新品上市的胜率，不是一个可复制的模式，而是一套从到营销的产品的“爆品逻辑”——因为市场模式会变，但“逻辑”不变。

2020年底开始，全网汇一与知名红酒柜品牌“VINOPRO维品诺”携手共创一款新的智能酒柜，该产品是应用“爆品逻辑”打造的酒柜，在年轻人的市场中针对其主流人群的一款主流产品，面对的市场竞争压力极大。

这次扮演了更为重要的角色——深度参与到新品创新和研发中去，从调研、产品设计、智能化应用开发等等帮助品牌选定这款主力单品的核心成分，进而梳理出一条更有市场竞争力的产品卖点，最终形成了新品定位及新品手册并助力营销。

与传统品牌服务的合作模式不同，全网汇一在10个月的时间内，助力产品上市快速成为爆款。那么如何用“爆品逻辑”打造爆款？今天，我们要解答的问题，不只是如何成为10%活下去，而是成为10%中的拔尖者，创造一个爆品。

维品诺产品创新与设计工作坊

打造“新品”的爆品逻辑

在全网汇一与维品诺的合作方式中，新品的上市逻辑是“洞察+共创+研发”的三者始终紧密结合。

这样做的优势是：让品牌带着自我认知、第三方公司带着自己的「消费者洞察数据」+「竞品数据」+「营销数据」，以用户的数据论证前端的产品定位，主导中端产品卖点梳理，指导后端的数字化开发和营销创意的落地。让新品充分确认“我是谁、哪个卖点最有市场、哪个痛点最有种草胜率”，去打通新品的整个生命周期，在产品出生前就能植入“爆品基因”。

在这种全新的合作模式下，市场营销犹如“高手下棋”，胜率拼的就不再是“创意”和“预算”，而是市场和用户的反馈数据带来的“速度”和“精准度”。

让新品诞生到上市的路径缩短，市场响应速度更快，精准度提高，产品会更具竞争优势；同时，营销的速度与精准度也相应提高了，更容易打造爆款。

简而言之，面对数据洞察的当下，品牌要深度“数据”，采取更紧密的合作模式。这不仅是美妆，更是整个消费品行业都可学习、可复制的逻辑。

维品诺产品创新与设计工作坊

把“市场洞察”融入整个决策链

过去企业对数据的运用，主要是在产品研发前与咨询公司合作，确定产品的出发点；品牌营销公司提供的数据，主要针对传播过程或传播结果上反馈数据。两类数据之间彼此割裂，相互独立缺乏联动。

但是在这个案例中，全网汇一使用“用户洞察”的服务，对潜在用户等不同维度的数据分析，赋能富有经验的产品设计专家，在营销前端以数据洞察与品牌共创产品卖点，直接指导后续的产品研发和数字化开发的落地，让品牌和用户紧密链接，让市场洞察的“数据”贯穿整个新品的诞生与上市推广。

以本次共创的成果“菲恣”智能酒柜为例，对「使用场景」的挖掘，其实就决定了该产品的核心卖点，能直接影响市场竞争力，此时产品和用户需求数据紧密结合，会有着显著的优势。

新产品设计成果交付会

总结：全网汇一协助维品诺做什么产品创新？

1.从接需求端开始，全网汇一的品牌营销专家与品牌方进行了“INNOCAMP创新营”，通过自研的「洞察引擎」进行了大量的市场和用户数据收集，建立含数据分析的方案框架。

2.然后从消费者、产品、竞品等多个维度的数据分析，深挖产品的成分优势，为客户推荐更符合市场趋势的设计和研发方向和策略。

3.紧接着以营销赋能的成分，锁定产品的痛点、场景、市场趋势和机会点，研究用户喜好和语言习惯，支撑产品卖点，提供产品工业设计的方向。

4.在传播层面，分析竞品战役、舆论分析，找到差异化优点和优秀经验。

5.打造智能酒柜的“生态圈”技术应用，为智能酒柜开发出小程序、App等符合各种场景的应用。

6.最后在数据分析基础上，进行卖点包装的创意发掘，产出多套不同维度的卖点挖掘。

全网汇一最终是以数据赋能，从用户端、市场趋势去反推产品力，与品牌方的研发、品牌部等共同探讨，帮助品牌节省产品定位、定价、渠道等过程成本，让消费者、竞品等营销视角的数据，贯穿每一个关键决策。

综上，在成熟市场中，品牌想要抓住瞬息万变的市场机会，快速打造爆品的核心方式在于：以“数据”的思维驱动产品的卖点梳理和产品营销，快速定义差异化卖点和传播策略，甚至邀请专业第三方公司赋能，直接辅佐品牌定义产品研发。

要实现爆品胜率，要成为10%成功新品中的佼佼者，品牌越来越需要与具备品牌策划和数据营销能力的公司合作，通过营销角度出发，分析产品数据、消费者数据、竞品数据，最终实时指导传播策略，在优秀的创意基础上，以“速度”和“精准度”保障更高的胜率。

全网汇一INNOCAMP（创意营）介绍

维诺公司简介

VINOPRO维品诺“酒窖级酒柜”，由“广东维品诺电器有限公司荣誉出品”。公司创立于2010年7月，现位于佛山市顺德杏坛镇，专注于研发、设计、制造和销售压缩机式风冷恒温酒柜，常年与国际市场合作，经过深度的市场调研与开发，已沉淀出时尚、国际化的设计风格和卓越的产品品质，经德国TUV SUD认可的实验室为产品品质保驾护航，十年来为全球80万葡萄酒爱好者提供专业的葡萄酒恒温储藏设备。

工厂有完善的质量控制管理体系，配置了全球顶级压缩机Embraco、Jia Xipera,具有环保节能、低振动的特点；循环风道设计保证酒柜温度均衡稳定；现代化的产品设计使其兼具嵌入橱柜和自由驻立的安装方式。

维品诺新产品介绍

维品诺多功能智能红柜——“Free·Ze（菲恣）”