近日,养元饮品三季度财报数据显示,今年前三季养元饮品实现营收50.12亿元,同比大涨65.99%;净利润16.3亿元,同比增长39.54%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13.73亿元,同比大涨71.49%。

对于业绩大涨的主要原因,养元饮品表示,去年同期受新冠肺炎疫情及春节前置因素影响,导致营业收入去年同期数据基数较低;而在今年报告期内因我国新冠疫情得到有效控制及春节后置因素的影响,公司市场需求得到较大恢复,导致收入增长较大。

而在业内人士在解读此次财报数据时认为,业绩大涨源于养元饮品近年来在产品、渠道等层面的大刀阔斧的改革,尤其是在全域营销层面的一系列动作,为其销量增长提供了重要支撑。

据财报显示,从区域划分来看,华东地区是养元饮品最大的市场,1-9月销售收入超16.7亿元,同比增长56.43%,紧随其后的是华中地区,销售收入为12.9亿元。东北地区、西北地区则是销售增幅最大的两区,收入同比增幅分别为127.65%、110.39%。

面对需求的暴涨,民生证券10月25日发布研报称,维持养元饮品的推荐评级。民生证券方表示,公司业绩实现高速增长,主因线下需求快速好转;以及去年去库存动作基本完成,今年库存处于良性状态。

值得注意的是,民生证券方认为,线下市场回暖保障整体业绩向好发展,同时开拓社群团购、直播电商等渠道,多维度触达用户。公司也积极拓展全国化区域布局,在东北、西北相对弱势区域实现高速增长。这不得不提及养元饮品的营销体系。

事实上,养元饮品的销售模式有经销和直销。其中,经销模式是主流销售模式。经销模式下,公司的产品通过卖断方式直接销售给经销商,再由经销商销售给零售终端商,最后由零售终端商直接销售给消费者。

资料显示,养元饮品经销模式的运行主要包括两方面的内容:一是产品销售,即公司的产品主要通过卖断方式直接面向经销商销售,再由经销商向零售终端商销售,最后由零售终端商直接销售给消费者;二是服务于产品销售,公司对经销商指导、支持与管理,公司的指导、支持与管理覆盖包括经销商、零售终端商的整个销售渠道。

在做强传统渠道的同时,养元饮品也在积极布局新兴渠道,构建全域营销体系。公司紧跟市场复苏进度,不断优化旺季营销工作及渠道建设工作,梳理现有各区域市场经销体系,持续做强线下传统流通、商超渠道,稳固现有布局;稳步推进线上传统电商平台,发力拼多多、抖音、快手等社群团购、直播电商渠道,并与专业的代运营公司合作,通过精细化运营,在流量、设计、等维度实现了优化与升级,同时搭建新的仓储体系,提高消费者购物体验。

随着养元饮品在产品及渠道等层面的改革渗透,养元饮品正全面开启高端化、年轻化征程,凭借其在品质、渠道、产品等多方面的扎实部署及推进,未来,养元饮品将迎来新的高速发展期。