在传统印象里,三四线城市的下沉市场似乎更偏爱低廉消费,拼多多的崛起正是源于此。但是,如果将目光收缩在小城镇里新一代年轻人的身上,会发现他们对于品质消费和品牌的需求正在快速见长,最新款的奢侈品包包、最新一代的电子产品、高端家居家装,这些代表着高消费的产品对小镇青年来说已经不再稀罕。

下沉市场房价低,全款支付很常见,无太多房贷压力。虽然总体收入比不上一二线,但可支配收入很高,收入增速从2016年就已经超过一二线。

“现在很多客户不缺钱,尤其是那些拆迁户。他们觉得房子是一辈子的事情,家里就是要用最好的的东西。”一位在三四线城市做了十几年建材市场的老板透露。

另一方面,用户对产品的要求也更高。小城镇的消费需求正处于“从无到有”到“从有到好”的过渡期,与以往粗狂式消费不同的是,他们更注重品质化消费,更容易接受新品牌、新品类,适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。

“现在市场很大,新城区那边有很多大平层高档小区,家装需求很大。”一位决定做高端进口产品的建材老板说。品质小区,代表着对家装产品的品质要求,他觉得来自德国的国民大牌涂料舒纳完美契合。

德国进口涂料从产品性能、色彩表现、环保性上能为客户带来新的价值和更好的体验,这正是舒纳在国内持续稳健发展的动力所在。下沉市场同样值得期待,从成熟的德国市场和国内一线城市市场来看,舒纳的认可度一直都不错。

前些年,只能在上海、北京、深圳、成都等一二线城市能看到舒纳沃恩的专卖店,近年来,也能在四川绵阳、雅安、遂宁,重庆綦江、南川、秀山,贵州毕节、遵义等三四线城市看到舒纳的身影。从舒纳的市场布局来看,下沉市场已是绕不开的话题。

市场下沉,品质还能保证吗?

进口产品有很多种,就拿涂料来说,目前市面上有名为进口涂料,一种是专供国内使用的产品,有些品牌为中国消费者专门生产了几种或几个系列产品;一种是非国外主流品牌,由于语言和地域障碍,中国国内消费者对进口涂料的了解比较片面,凭借进入中国市场较早的渠道优势,把自己包装得很好。同样作为进口涂料的舒纳沃恩,进入下沉市场,还能保证“德系品质”吗?

舒纳沃恩的全球市场负责人表示:目前没有在中国建厂的计划,所有产品都来自德国原产地。德国居民买的什么产品,中国消费者也能享受原装原罐的同款。

“现在疫情还没有结束,大家普遍对健康的重视更高,舒纳的环保性是其他涂料产品不能比的。”一位正在舒纳沃恩门店定色彩方案的顾客说道。

后疫情时代,健康和品质已经开始成为人们常态化的消费需求,小城镇的居民也不例外。舒纳沃恩有德国最古老的蓝天使环保认证,适用于过敏体质的欧洲防过敏源认证,拥有严格检测标准的ILF认证,德国最大产品安全及质量认证机构颁发的TUV认证,不含溶剂、塑化剂、防腐剂的绿色无添加认证等环保认证加持,保证墙面的环保性能。即便到了中国的下沉市场,也不会以次充好。

“除了环保,舒纳沃恩的色彩,也是很多国产涂料甚至进口涂料也无法做到的。”一家舒纳沃恩门店负责人介绍到,舒纳拥有色彩保护技术,既能让产品拥有哑光的高级质感,还能耐污耐擦洗。在国外很火爆的舒纳的预调色系列,更是创下了行业色彩所见即所得的先例。从生产线上就将颜色调好,不用担心色差问题。如今,在国内县级市场也能买到。

落地三四线城市,不仅对产品有高品质的要求,对展厅的规划也一视同仁。舒纳沃恩标准门店的落地和品牌化的服务能力,即便进入下沉市场,也不能降低标准。据悉,舒纳沃恩在全国门店都有一套统一的标准,从品牌色彩的运用,品牌元素的展现,产品的摆放,氛围的布置等,都由总部统一规划,定期升级。总部会给到一定的装修补贴,让产品在当地有个很好的形象展示。

“不是没钱,但就是没法及时买到大城市里的正品好货。”这是不少三、四线城市消费者遇到的“消费被延迟”情况。这可能是舒纳沃恩等这样国外大品牌进军下沉市场的动机。让小城镇消费不延迟,与国际接轨,用品质刷新小城镇生活!