2022年5月10日是中国品牌日，张大旗定位咨询发布行业第一本实操教材，获江南春、束从轩、王博、李亮、空手、小丰等专家力荐。

张大旗定位咨询，由张大旗先生于1992年创立，是中小微定位咨询的开创者与领导者，张大旗先生是特劳特全球总裁邓德隆两大恩师之一，附邓德隆签名为证。

2022年，张大旗定位咨询第三代传承人唐军师正式接班，公司核心成员均来自特劳特、君智、采纳、省广四大机构，具备3000万元咨询项目的全案实操经验。

一、内容简介

《简单八步销量大增：附168个战略定位实操小妙招》是26本定位丛书中，第一本针对中小微企业与营销人的战略定位“实操教材”。

核心内容非常简单，只有“八个步骤，32个字”，分别是——如何不亏？与谁对标？是何品类？是何品牌？是何定位？是何证明？如何拓客？如何精进？

本教材总结了三代营销人30年实操经验，面对面访谈张大旗、特劳特、里斯、君智、成美、东极、喜马拉雅、昆仑八大机构的创始人及高管，用时五年，走访七座城市，课程学费达50万元，调研笔记达110万字。

简单八步，销量大增。

实操教材，见效更快。

二、专家力荐

中小微企业在全国经济体当中，举足轻重，它们完成了50%的税收、60%GDP、70%的技术创新、80%的就业、94%的企业占比数。重视中小微企业，是实现共同富裕的重要一环，是实现“哑铃型”社会转型为“橄榄型”社会的关键。唐军师在中小微战略定位方面有非常深入的研究，他提出了三个创新观点：1.中小微企业既谈竞争更谈利他。2.先做财务诊断，后做战略定位。3.定位八步法，有其独立思考。以上三点，值得年销售额在10个亿以内的中小微企业参考、学习、实操。祝《简单八步销量大增》——销量大增！

——分众传媒 江南春

定位理论不仅很多大型企业在使用，也适合中小微企业用来打造品牌。老乡鸡品牌发展的过程中一直在实践定位理论，从2012年到2022年，实现了从100多家门店到1000多家快餐店的跨越。《简单八步销量大增》针对中小微企业定位实践中会遇到的现实情况，从利他思维、财务思维等角度为中小微企业总结出了定位配称落地、实现销量增长的实际解决方案，值得大家学习研究参考。

——老乡鸡 束从轩

发展才是硬道理，对中小微企业来说更是如此。一定程度上，销量是检验战略的唯一标准。只有保持强势增长，方可夺取行业领先地位，进而在用户心智端创建认知优势，打造强势品牌。唐军师的新书《简单八步销量大增》专门针对如何快速提升销量，梳理出一系列的战略战术打法，非常值得中国本土中小微企业借鉴参考。

——东极定位 王博

唐军师是专注中小微企业定位的深度思考者与实践者。多年前，我与他在一次定位论坛上相识，随后一直保持着沟通与交流。他曾建议我，要多关注中小微企业的定位实践，因为他发现定位好像被用偏了，看似只能解决大企业的战略问题。而通过他多年的思考与实践，尤其是对中小微企业的定位诊断经验，发现定位不仅能解决大企业的战略问题，也能很好地提升中小微企业的销量问题。实践几年下来，他的观点和方法论趋于完善，形成了可落地、见效快的完整系统。放在你面前的这本书《简单八步销量大增》，就是他多年思考和实践的结晶。这本书是对定位理论26本经典丛书的一个有益补充，很好地回答了中小微企业如何实践定位的问题。

——李亮 克里夫定位研修院院长、里斯中国高级咨询顾问

有道是，定心、定位、定天下。换言之，心不定，位何以定？天下何以定？因此，我非常认同，唐军师在《简单八步销量大增》中提出的——“新一代”利他流派战略定位理论，其核心亮点在三条。第一条，以利他为导向，而不是以竞争为导向；第二条，先做财务诊断，后做战略定位；第三条，将战略定位实操化、模块化、流程化、清单化、故事化。

——曹寓刚 盛和利他创始人 阿米巴经营专家

从定位的寻找到定位建立的过程，心智资源绑定品牌需要时间、资金投入，最让企业煎熬的是过程对“增长”的迫切需要。早期在中国的定位理论实践更多偏向顾问，顾问机构给企业的建议都是比较框架的“动作”，难以实现预期成果。近年定位理论咨询的工具化使得其实效性大增，唐军师就是其中佼佼者。

——陈与陈战略咨询与设计 陈国进

《简单八步销量大增》堪称定位理论中国化的集大成之作。这本书理论扎实、通俗易懂、实操性极强，是国内不可多得的、解决企业销量增长问题的黄金教材。

——个人品牌专家 《一年顶十年》作者 剽悍一只猫

《简单八步销量大增》实操教材，都是心血。“如何不亏？”“什么是亏钱品类的十个坑？”不仅是脚写的实战兵法，还是品牌搏杀的避坑指南。这本教材告诉我们，中小微企业也要及早建立攻防堡垒。正如孙子兵法云：“先为不可胜，待敌胜之。”

——小丰 《小丰语法辞典》作者/ “人性B面营销论”首倡者

市场上的营销书籍，乃至营销理论，绝大多数是为大企业、成熟品牌所设。将之套用在中小微企业上，一则不适用，因为中小微企业与成熟大企业面对的营销课题、营销使命截然不同。它们做营销，首先要解决的是基础的增长路径和顶层的品牌设计，套用大企业打法必将南辕北辙。二则不可行，因为小企业没有大企业那般充足的营销费用、资源和执行团队，套用大企业玩法犹如邯郸学步。故此，中小微企业做营销，更需要快、准、狠的简单方法，更需要花小钱办大事的即时效果。这种好事当然不好找，所幸你遇到了这本书。

——空手 《传神文案》作者

我们无法用创造出问题的同一层思想，去解决重大问题。利他是比竞争更高一层的思想，利他才是最强的竞争力，唐军师提出的战略定位利他流派，是战略定位理论的创新。《简单八步销量大增》，值得拥有！

——龚凯　集和品牌管理股份创始人、战略品牌家

针对“大企业”的高大上品牌战略容易写，针对“中小微企业”的接地气销量倍增打法很难写。我和唐军师联合策划品牌十余年，每一个策略都是顶天立地，每一次出招都是快准狠，每一次落地都是销量大增。这一次细细品读《简单八步销量大增》，有道有术，有系统有打法，有理论有案例，中小微企业做强做大做销量，这本书给了你最直接的答案，值得中小微企业作为案头工具书，更值得中小微企业团购，进行内训，进行销量大增“实操”练习。

——深圳采纳咨询华中区董事总经理/协尔餐创董事长 龙希望

三、配套课程

此教材配套课程是《销量大增训练营》，收费688元/人，该课程目标人群为三类：

1.针对同行：花688，咨询师、设计师、策划人、广告人，能够学到3000万级别战略定位诊断及咨询案实操流程，哪怕多接一个咨询项目，都是1000倍以上的回报。

2.针对老板：花688，既能够提升企业销量，又能提升员工认知，一举两得，十分超值。

3.针对营销人：花688，培训类、直销类、保险类、电商类、微商类创业者、营销人，可以起到提认知、提能力、提人脉、提收入的效果。

《销量大增训练营》之后的配套课程是6.88万的《中小微定位实操班》，入学人员需要通过面试才能被录取。