内容为王,筑牢地基;电商为翼,助力高飞;哔哩哔哩正走出一条可持续发展之路。

哔哩哔哩是中国年轻一代的标杆性视频社区,内容是B站生态系统重要基石,在站内,有文化追求的用户与有才华的内容创作者之间形成了良性互动,一起构建高黏性、高认同感社区;电商则是B站长远发展的工具,也是拓宽站内用户体验维度的有效方式,让用户“玩在B站、买在B站”,形成内容、营销、电商的生态闭环。

以《舞千年》和魔力赏为例,我们可以一窥全豹,看看B站是如何在内容和电商上协同发力的。

《舞千年》:唤醒文化基因,舞出文化自信

《舞千年》是哔哩哔哩和河南卫视联合推出的文化剧情舞蹈节目,由乔振宇、张晓龙、胡阳、华宵一、徐明浩担任荐舞官,共8期。节目中,由5位荐舞官与13支舞团一起巡游四朝,以奇舞著书《十二风舞志》,共同讲述蕴于舞蹈之中的华夏故事。

《舞千年》播出后引起了极大的反响,实现了口碑和收视的双赢。在B站,《舞千年》已有1亿播放量,39.2万弹幕,评分高达9.9,此外,社会各界对《舞千年》均给予了极高的评价。

北京舞蹈学院中国古典舞系副教授夏维家在文章中写道:“《舞千年》创造性地以剧情为经,以舞蹈为纬,穿针引线,纵横交叉,绘制出一幅华夏舞蹈的壮美画卷。节目打造了一场高水准、创新性、精致化的视听盛宴,引导观众进入中华优秀传统文化的宝藏,感受中华优秀传统文化穿越时空的魅力。”

《文汇报》评论道,《舞千年》不仅融合实景与现代科技,让观众沉浸式观赏顶级舞者的专业呈现,还以影视剧的形式辅助叙事,嵌入传统文化元素,用舞蹈讲述动人的中国故事。

通过《舞千年》,哔哩哔哩唤醒国人传统文化基因,舞出文化自信,不仅让更多站内的年轻人关注到优秀的国粹,而且也吸引了更多站外人士关注B站这个平台。

魔力赏:创意消费模式赋能B站电商多元化之路

B站电商始于会员购,2017年,抖音和快手还未开展电商业务,B站就已经开始悄悄尝试会员购了。

会员购主要服务B站的大会员,产品方面以ACG衍生品为主,可以说,此时B站走的是面对平台内公域流量的自营电商模式。一年后,B站尝试电商新业务,支持UP主开店,这些UP主可在视频下方加入推荐商品广告。除了视频链接带货,UP主的主页也增加了店铺、商品两个入口,如今抖音橱窗带货与之十分类似。

大概在2018年,在会员购取得了一定成绩之后,B站趁热打铁,在会员购中推出了魔力赏这一消费模式。近几年来,魔力赏发展得很迅速,已成为B站电商的重要组成部分。

在魔力赏中,B站走的是创意体验消费模式的路子,以创意赢得Z世代认可。在魔力赏中,用户可以体验到新奇炫酷的内容消费场景,如用户可以根据自己的喜好选择相应的许愿池,然后通过许愿来获取心仪之物。此外,还有挑战大魔王、幸运星座设定等多种有趣玩法。

从魔力赏之后,B站电商逐渐开始步入多元化发展之路,探索更多有趣的模式。

左手内容,右手电商;内容为核,电商为辅。通过这些全维度的优质体验,越来越多的用户在哔哩哔哩中找到了快乐,从而造就了哔哩哔哩用户不断增长的盛世。