12月18日，海南自由贸易港正式封关运作，“一线放开、二线管住”政策框架全面落地，为布局自贸港的企业带来历史性机遇。东鹏饮料早已提前卡位，总投资不低于12亿元的海南生产基地于2025年4月在海口国家高新技术产业开发区奠基，计划2027年建成投产，达产后预计年产值超8.5亿元。海南封关为东鹏饮料注入政策动能，更形成降本增效、市场拓展、出海进阶的三重利好，成为其“全国化+国际化”双轮驱动战略的关键支点。

东鹏饮料拳头产品“东鹏特饮”

降本：政策红利精准破局，全链路成本优化

饮料行业规模化竞争中，成本结构直接决定利润空间与价格竞争力。海南封关释放的政策红利，为东鹏饮料打通全链路成本优化通道。零关税政策全面落地后，商品覆盖范围扩至约6600个税目（占全部74%），其进口高端生产设备及特色原料成本显著降低。

东鹏饮料“1+6”产品矩阵

税收优惠叠加效应将进一步提升利润留存能力。海南自贸港企业所得税、个人所得税“双15%”优惠政策，叠加地方产值奖励等配套政策，可让东鹏饮料将更多资金投入技术升级与产能扩张。更关键的是，“加工增值超30%内销免关税”规则，能有效降低境外原料加工内销的关税成本，直接强化价格竞争力。这一规则正是封关后离岸贸易定价权机遇的核心支撑，将引导其在海南开展实质性加工与价值提升，突破传统模式，增强供应链稳定性，拥有更具竞争力的价格优势，构筑长期优势。

物流成本优化依托海南区位优势实现。东鹏饮料海南基地投产后，将在整体上优化全国乃至全球的布局效率。同时，海南自贸港与粤港澳大湾区联动推进“三个统一”（基础设施、产业布局、市场与边境管理统一）体制对接，将优化粤琼物流基础设施衔接，提升跨区域物流效率，进一步降低区域运营成本。

扩市：内外渠道双向贯通，完善全国化布局

海南封关“二线管住”流通规则，未阻碍市场流通，反而为东鹏饮料完善全国化分销网络提供高效通道。“加工增值超30%内销免关税”规则落地，产品可凭成本优势快速补充分销空白，提升高增长市场覆盖效率与服务质量。目前东鹏饮料已建成9个生产基地，年设计产能超480万吨，2024年营收超158亿元，海南及沿海区域销量增速迅猛，海南基地将有效缓解供货压力，提升区域响应速度。

东鹏饮料生产线

多品类协同与海南市场特色适配，进一步打开内销增长空间。其“东鹏补水啦”“海岛椰”等潜力品类，既契合海南热带旅游消费场景，也适配内地消费升级下的多元化需求。海南封关带动文旅产业发展，国内游客赴琼过境粤西的客流增量及国际游客外溢效应，将大幅拓展消费场景。

值得注意的是，海南基地将实现产能灵活调配与区域协同。既借政策优势强化南部市场竞争力，又靠现有产能保障其他区域供应，提升分销体系抗风险能力。这也将助力东鹏饮料巩固能量饮料市占率优势，同时进一步发力其他饮料赛道。区域经济一体化下的产业协同机制，还能推动其融入“广东研发+海南加工+全球市场”模式，借助大湾区产业市场优势与海南开放政策优势实现互补协同，提升整体竞争力。

出海：区位政策双重赋能，打造东南亚跳板

国内市场竞争加剧下，海外市场已成头部饮料企业核心增长曲线，海南封关为东鹏饮料出海搭建高效跳板。区位上，海南面向东南亚、南亚前沿，4小时飞行圈覆盖东南亚主要国家，可大幅降低出口物流成本、提升配送时效，破解饮料单件重、运输半径受限的出海痛点。

政策与区域贸易规则协同进一步降低出海壁垒。海南封关后的零关税、税收优惠等政策，与《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）关税互认规则形成叠加，其海南基地产品出口东南亚可享更低关税，有效突破非关税壁垒、提升价格竞争力。目前东鹏饮料出口全球30多个国家和地区，且在印尼、越南设子公司，海南基地将为这些市场提供稳定产能支撑，深化本地化运营。

东鹏海南生产基地效果图

更关键的是，海南基地将成为东鹏饮料发展东南亚市场的最前沿试验田和物流枢纽，灵活调配产能满足内外市场需求，显著提升供应链抗风险能力。针对东南亚6.1亿人口的庞大市场（越南、柬埔寨等国能量饮料市场增速显著，2024年区域零售额达306亿元），东鹏饮料可通过海南基地实现产能前置，结合高性价比策略与本地化渠道布局，进一步实现全球化发展。

结语

从提前落子海南生产基地，到借势封关政策构筑降本、扩市、出海三重利好，再依托文旅消费新航道、区域一体化协同、离岸贸易定价权及RCEP政策叠加机遇深化布局，东鹏饮料的自贸港布局，既是对政策红利的精准捕捉，更是践行“全国化+国际化”双轮驱动战略的关键落子。随着2027年海南基地正式投产，政策优势将逐步转化为产能优势与市场竞争力，助力其在成本管控、渠道渗透、海外拓展的赛道上持续突破，书写民族饮料品牌全球化进阶的新篇章。