近日，2021年全球荟CEO年会在深圳举办，多家国际快消品品牌参与。从国际经济形势、国际物流、进口品牌塑造等多角度进行了分析和探讨。作为一次进口品牌交流盛会，国内新兴社交电商平台小骑手CEO范洪中，为进口食品的品牌塑造和销售通路提出了新的解决思路。

工具与电商属性兼顾，欲构建高度开放的社交电商工具与平台

会上，范洪中指出多数品牌商做电商已经成为一个鸡肋问题，主要面临着运营成本高、推广费用大、利润逐年下滑等问题，线上流量的获取、运营人力、第三方仓储等成本已经成为目前品牌商的三大痛点。小骑手作为一家新兴的社交电商平台，希望凭借S2B2C的模式，解决目前各大品牌商流程通路长，推广运营费用高、仓库运输等痛点。

范洪中表示，小骑手要做的不仅仅是个电商，而是一个工具与平台属性兼顾的综合应用电商，就如同将淘小铺与云集进行融合。品牌商在平台可以获得近万团长的分销支持，同时可以凭借小骑手的店铺功能形成自己的云店和营销工具，作为工具应用，嵌入各大自媒体及日常活动使用等。

品类快速增加，具备完整的物流配送能力

小骑手自2018年投入研发以来，近几年持续在拓展合作品牌，目前已经健全生鲜、食品等多个品类，数十家进口品牌合作，全国范围内建立以天津分拨中心，全国数十个前置仓储网点的物流网络。范洪中认为，社交电商的本质依然是电商，只是将普通消费者变为了平台合伙人，他们成为平台的宣传大使、推广大使，将利润进行了二次分配，让消费者参与平台的发展。因此消费者对于电商购物的体验依然建立在品质和物流时效上，这也是小骑手为什么要建立如此之大的物流配送网络。

分销制度保障各级利益，推动四方共赢

社交电商发展最大的问题是利益分配和平台长续发展的问题。范洪中表示小骑手采取的分销制度只有两个层级，分别为团主和团长，团主主要的任务是发展团长，并培养和建立自己的团队；团长主要是进行商品分销，对于团主我们有一定的保护期，避免目前各大社交电商利益分配混乱等问题。凭借在快消品领域多年的经历，小骑手团队对于选品有严苛的要求，品牌只选好品牌，产品只选“硬货”。范洪中认为，只有优秀的品质才能保证平台长续发展，让消费者买的放心，让团长卖的安心。

据了解，小骑手自2020年冷启动以来，已经积累了非常庞大的用户群体，获得了广大的团主和团长支持，主要得益于卓越供应链管理与完整的利益分配，让品牌、团主（团长）、消费者、平台四方得利，既能让品牌方和团主挣到钱，也能让消费者买到实惠。

2020年作为非同寻常的一年，职业危机感与经济波动，让社交电商具有蓬勃的发展潜力。作为拥有7700万从业者的社交电商领域，以往低质、劣质商品充斥其中，造成了行业口碑的急剧下滑。要解决现状，像小骑手这样主打好品质、好产品、好机制的平台，将是解决行业发展的良药。