科技赋能商业服务增长快速

年内利润同比增长420.6%至人民币440.8百万元

中国领先的以支付为基础的科技平台 -- 移卡有限公司（“移卡”或“公司”，股份代号：9923.HK）今日欣然宣布截至2020年12月31日止年度（“期内”）的经审核综合年度业绩。

公司董事会主席、行政总裁兼执行董事刘颖麒先生表示：“我很高兴在此汇报移卡上市后的首份年度业绩，过去一年移卡继续保持强劲的增长势头，致力于为股东、商户和消费者创造价值。作为一家中国领先的以支付为基础的科技平台，公司秉承‘始于支付，超越支付’的理念，凭借基于应用程序支付为重点的支付服务逐渐建立可持续发展的商业数字化生态系统。公司基于生态内流量、数据、研发技术等资源不断发展包括SaaS产品矩阵、市场营销、金融科技等创新业务扩大移卡业务边界，在多项业务中取得了高速增长。”

刘颖麒先生补充道：“我们通过不断创新推动数字化升级与行业整合，创造出更多具备商户和消费者价值的产品和服务，逐步构建商业数字化的生态。展望未来，国内消费互联网和产业互联网正历经信息化、线上化，并在加速进入数字化升级阶段，此将带来商业服务的业态变化。在商户和消费者业态中，我们将持续利用大量基于支付触达的流量和数据沉淀，把握和挖掘各细分领域的潜在市场机会，进一步推动移卡生态赋能全面商业数字化的转型。”

财务摘要

于期内，公司总收入达到人民币2,292.9百万元，同比增长1.5%，主要因为科技赋能商业服务收入的增长。同时，科技赋能商业服务的收入贡献占比从去年同期的7.8%快速上升至20.2%。其中：

营销服务收入达人民币364.9百万元，同比增长234.1%，占总收入15.9%；

商户SaaS 产品收入达人民币29.9百万元，同比增长99.5%，占总收入1.3%；

金融科技服务收入达人民币68.7百万元，同比增长30.2%，占总收入3.0%

公司毛利同比增长14.9%至人民币743.7百万元，整体毛利率由去年同期28.7%，提升至32.4%

公司录得利润人民币440.8百万元，同比增长420.6%；经调整后净利润同比增长19.8%，至人民币360.6百万元。公司每股盈利为人民币1.45元。

经营摘要

尽管受疫情影响，2020下半年，基于应用程序的支付交易笔数相较上半年环比增长119.1%。截至2020年12月31日止，公司的活跃支付服务商户同比增长4.5%至550万，通过支付服务触达的消费者数量同比增长75.5%，至6.5亿。

于报告期内，公司已与1万多家独立销售代理及销售合作伙伴建立合作。同时，公司亦积极与来自餐饮、零售、停车、加油、共享单车、共享充电、娱乐网咖、票务、景点、酒店、自动贩卖零售机等基于线下交易场景的近900家商户SaaS服务提供商建立合作。移卡生态内为商户一站式数字化平台的富匙累计签约商户数超32万户，旗下商户端App日活超过12 万，峰值日交易笔数增至超730万笔，同比实现4倍以上的增长。

于报告期内，科技赋能商业服务经营情况取得突破性进展。科技赋能商业服务客户体量持续增加，同比增长128.2%至超982,000。商户SaaS产品方面，聚合支付工具聚惠扫扫全年累计服务了超6.3 万家商户，日销售峰值突破1,191台；餐饮SaaS一体化经营管理平台智掌柜也保持快速增长，智掌柜服务的商户数同比增长201.1%，且在中国各主流电商平台的口碑和销量稳居前列。精准广告营销方面，本公司的市场营销服务的曝光数为同期的23.9倍。金融科技服务方面，期内客户透过本公司获得的贷款总额约人民币568.5百万元，较2019年同比增长15.2%，加权平均账期为10.39个月。截至2020年12月31日，本公司在自第二季度以来不同借款发放期间的历史累计30天以上M1+的逾期率稳定在1.05%左右。

业务回顾

支付服务

公司视支付服务为移卡生态中重要的流量入口。2020年，公司保持传统支付业务的稳定发展，并明确以基于应用程序的支付服务作为该业务发展重心，且持续推进支付渠道多元化，快速扩大商户规模。同时，公司继续优化以支付为基础的科技平台，不断整合内部资源和增加研发投入，对支付业务的运营进行精细化管理。

期内，公司支付服务的业务拓展效果显著。2020下半年，基于应用程序的支付交易笔数相较上半年环比增长119.1%，总支付交易量也环比增长28.5%。其中，二维码日交易笔数峰值超过3,000万笔。尽管阶段性受到疫情影响，公司的活跃支付服务商户数及触达的消费者数量仍保持增长。截至2020年12月31日止，公司的活跃支付服务商户同比增长4.5%至550万，通过支付服务触达的消费者数量同比增长75.5%至6.5亿。

移卡不断与优质的行业伙伴建立合作，截至2020年12月31日，公司已与1万多家独立销售代理及销售合作伙伴建立合作。公司亦积极与来自餐饮、零售、停车等基于线下交易场景的近900家SaaS服务提供商建立合作，直接为其所服务商户提供一站式支付业务。公司利用各大股份制银行、城商行和农商行遍布全国的网点和区域内海量的商户资源，展开联合收单合作，已与近50家银行实现商户资源共享，更高效的扩展本集团的支付业务。在新型支付途径方面，公司在报告期内成立了专职团队推动数字货币进展。

商户SaaS产品矩阵

在商户的数字化进程中，公司为其提供全链路的产品矩阵，降低经营成本并更有效率的获客。本公司的SaaS产品与服务主要依托于包括微信小程序及商户端App在内的软件服务，以及其他实体化触点如智能终端对商户进行触达。于报告期内，公司投资了深圳市富匙科技有限公司（“富匙”）。富匙的商户一站式数字化平台“好生意”，是移卡生态内重要一员，也是移卡拓展和服务商户的核心。截至2020年12月31日，富匙已成功覆盖全国25 座城市，累计签约商户数超32户，峰值日交易笔数超730 万笔，同比实现4倍以上的增长，旗下商户端App日活超过12 万。而最新数据显示，截至2021年3月22日，“好生意”日交易峰值已突破810万笔。

零售行业方面，公司于2020年上半年推出了自主研发的拥有播报功能的智能扫码支付SaaS聚惠扫扫。基于移卡生态的大数据支持，聚惠扫扫可根据商户的需求，结合手机客户端和微信小程序为商家提供多维度交易报表统计、流水分析及预测等功能，协助商家了解经营状况，辅助经营决策。聚惠扫扫可有效降低商户在繁忙阶段的错单和误单率，推出后受到商户的广泛欢迎，在2020年上半年累计服务了超过11,000 家商户，并于下半年大幅度增长439.1%至6.3 万家商户，日销售峰值突破1,191台。期内，公司亦推出了进销存SaaS产品智慧小店，向商户提供以店铺进销存管理为主的轻型SaaS服务。

餐饮行业方面，公司已于2015年首次在中国市场推出SaaS餐饮一体化经营管理平台 -- 智掌柜。针对餐饮行业不同细分领域和商户类型推出更为优化的解决方案，公司启用“智掌柜”和“米粒餐”两个品牌进行双线布局，“智掌柜”主要针对单店商户，聚焦餐饮行业，“米粒餐”则针对多店和加盟品牌。截至2020年12月底，智掌柜服务的商户数同比增长201.1%, 在中国各主流电商平台的口碑和销量稳居前列。在助力商户构建去中心化私域流量方面，移卡于2020年3月推出了利用区块链底层技术的优惠券的聚合和分发平台-- 约惠圈。截止至2020年12月31日约惠圈商户数已超过5.6万家，而目前约惠圈商户发券数量已经超过百万，该产品并于2020年10月获得国家互联网信息办公室发布的境内区块链信息服务名称及备案编号。于2021年1月，移卡推出了基于社群的全自动托管式会员管理系统-- 约惠圈Pro，旨在帮助更多商户从0到1建立私域会员经营体系、满足商户更多的个性化需求。

2020年，公司通过睿朋资本管理有限公司，一家由公司及日本知名互联网公司瑞可利控股株式会社（Recruit Holdings）合作设立的投资平台，先后投资了专注于零售、餐饮业POS-ERP、SaaS、移动互联网O2O技术的SaaS服务商深圳市智百威科技发展有限公司和聚焦国内茶饮、小吃快餐和卤味等餐饮连锁品牌的SaaS服务提供商江苏睿博数据技术有限公司（甩手掌柜）。

精准市场营销服务

公司致力于打造基于多元化流量的广告精准营销平台，在自营支付流量的基础上，聚合全场景流量，智能匹配目标用户，使营销服务价值最大化，为各类型广告主和商户提供精准营销服务。近年来，本公司自建了数据管理平台（“DMP”），并以此为内核推出了广告精准营销平台 -- 聚量。此外，公司借助不断加深的人工智能和机器学习能力，智能匹配目标用户，使聚量中的数据精准化与标签化，精准匹配了线下流量主变现与广告主投放效果之间的需求。

于2020年11月及12月，公司达成收购内容效果营销服务供应商北京创信众科技有限公司（“创信众”）共计85%股权的协议。此次收购将快速扩充公司的线上广告位库存，扩大公司的广告投放空间。同时，通过创信众线上媒体的触达，除了快速丰富广告库存外，移卡将进一步获取以用户行为偏好为基础的数据沉淀，令本公司可迅速补充用户画像的数据维度并强化聚量中的流量标签，提升广告投放效率。

金融科技服务

移卡的金融科技服务包括助贷服务、委托贷款、小额贷款和保险转介服务。期内，公司以审慎的策略开展金融科技业务，客户透过公司获得的贷款总额约人民币568.5百万元，较2019年同比增长15.2%；加权平均账期为10.39个月。截至2020年12月31日，公司自第二季度以来借款发放期间的历史累计30天以上的逾期率稳定在1.05%左右，充分显示了公司在各种经济周期内对信贷风险管理的有效性。

未来展望

展望未来，国内消费互联网和产业互联网正历经信息化、线上化，正在加速进入数字化升级阶段，此将带来商业服务的业态变化。在商户和消费者业态中，公司将持续利用大量基于支付触达的流量和数据沉淀，把握和挖掘各细分领域的潜在市场机会，进一步推动移卡生态赋能全面商业数字化的转型。

在科技赋能商业服务方面，公司将持续的丰富SaaS服务、市场营销及金融科技业务在内的业务闭环。另外，公司亦将加速拥抱市场变化，走在科技变革的最前方，紧密推进数字货币等各类新型支付方式。公司将不断拓宽并打破业务边界，坚持通过去中心化赋能B端运营与获客，同时为消费者的便利生活做出努力。

关于移卡有限公司（股份代号：9923.HK）

移卡是中国领先的以支付为基础的科技平台，为商户及消费者提供支付及科技赋能商业服务。移卡于2020年6月在香港联合交易所有限公司上市，股份代号为09923.HK。公司的价值主张是建立一个商业数字化生态系统，可实现商户与消费者之间无缝、便捷及可靠的支付交易，并进一步提供丰富多样的科技赋能商业服务，其中包括(i)商户SaaS 产品，可帮助客户提高营运效率；(ii)精准营销服务，让客户有效地触及其目标市场；及(iii)金融科技服务，满足客户的多元化金融需求。