医药代表一直备受社会和国家的关注，其也是医药企业非常重要的职能之一。面对这些年的争议，国家陆续出台相关政策加强医药代表职能的规范监管。在数字经济大浪潮下，药企对医药代表职位的定位也会随着时代的发展而变化。未来，“医药代表”何去何从，从猎聘大数据研究院近期发布的《2021数字化转型下医疗领域人才招聘趋势》报告中可以得到一些启发。

1.年轻人更多更活跃，更多高学历人才加入该领域

从当前医药代表从业人才年龄分布来看，20-35岁人才占比达87%，整体行业人才更年轻；工龄分布更加均衡，5-8年人才占比最高。从近一年来医药代表流入人才占比来看，20-35岁人才占比91%，3年以下工龄人才占比最高，更多年轻血液加入该领域。

从学历分布来看，当前医药代表人才中本科人才最多，其次为大专人才，硕士及以上人才仅占一成；但流入人才的学历分布中，本硕占比明显提升，其中硕士占比近30%，更多高学历人才加入该领域。从医药代表专业分布TOP10来看，药学、市场营销、制药工程、中药学等相关专业最多。

（数据来源：猎聘大数据研究院）

2.市场下沉，二三线及新一线城市在人才吸引方面需要更多关注

医药代表从业区域下沉，二三线城市人才占比分布更丰富：从当前人才占比来看，华东人才最多，北上广深的一线城市人才无绝对聚集性，由于公司业务布局影响，二三线城市及新一线城市人才占比也较丰富。

从人才流入的城市分布来看，北上仍然是医药代表人才加入最多的城市，更需要人才的二三线城市及新一线城市在人才吸引方面需要人力资源从业者更多关注。

（数据来源：猎聘大数据研究院）

3.国内企业重新发力，超大型企业需求显著增加

从企业性质的三年变化来看，私营/民营企业及国内上市公司在经历2019年低谷后重新发力，对医药代表类职位的招聘需求回升；国有企业、中外合资企业及外商独资企业对医药代表类招聘需求有所收缩。

（数据来源：猎聘大数据研究院）

（数据来源：猎聘大数据研究院）

从企业规模的三年变化来看，2020年疫情这个黑天鹅给医疗行业的不同类型公司带来截然不同的影响，不同规模的企业对于医药代表类职位的需求差异较大；万人以上规模企业的需求稳步上升，2000-10000人规模的企业职位发布量比较稳定，100-2000人规模的企业职位发布量呈下降趋势。