618购物狂欢的战鼓已经擂响,作为备受瞩目的年中大考,各大品牌已经蓄势待发。这期间,新鲜有趣、喜闻乐见的品牌营销方式层出不穷。基于对Z世代年轻群体动向的捕捉,对消费市场需求的深入洞察,新锐乳业品牌“认养一头牛”近期携手奥利奥和永璞等知名IP跨界碰撞,挖掘出“牛奶咖啡”和“酸奶杯、酸奶棒冰、布朗尼蛋糕“的新玩法和新吃法,推出了可动手DIY、健康美味且包装精美的联名礼盒。

牛奶饼干锁CP,创新吃法释放童心

“认养一头牛”和奥利奥联手推出的“夏日甜心限定套盒”,以“认养一头牛”3款产品法式风味原味酸奶, 法式风味白桃燕麦酸奶和娟姗牛纯牛奶为甜品原料,搭配奥利奥小饼干,开发出深受年轻人群喜好的三种创意吃法。多款产品混搭的惊喜感让人期待,满足了年轻人追求好玩体验的生活态度。

除此之外,亮点满满的宣传创意,也全方位展示了跨界联名的正确打开方式。海报采用了夏日海滩的场景,经典的奥利奥小饼干在海滩边,可爱的小牛“一头”则穿着清凉并支起了遮阳伞,整体画面风格清新可爱,品牌和产品也自然地融于场景之中。

618大促积聚力量 360°构建用户体验

通过巧妙的跨界营销,“认养一头牛”激活客群心理需求,实现品效合一,为猛烈的618大促积聚力量。

就在刚刚过去的5月24日,大战拉开了预售首日的帷幕, “认养一头牛”的预售总金额创下了新纪录,超过了去年618预售整个周期。而在去年同期,认养一头牛旗舰店成交额也抢占了天猫乳业赛道TOP1,彰显出品牌在中国电商行业的强大活力。

作为“认养一头牛”产品销售的核心阵地,认养一头牛天猫旗舰店上线仅短短两年多,在天猫实现爆发式成长,迅速成长为细分领域的“领头羊”。2019年2月成为天猫乳制品类目第一名,同年获得天猫最具影响力品牌奖;2020年成为天猫平台首个天猫“双十一”乳制品破亿旗舰店。

与以往不同的是,今年618预售时间从凌晨零点提前到晚上八点。不变的是,“认养一头牛”始终在寻求更多的进步和更大的突破,给消费者带来更极致的消费体验。认养一头牛天猫旗舰店负责人表示,“认养一头牛旗舰店的转化率较去年同期提升了3%。更重要的是,消费者的反馈和工作人员的反馈更好了,不用熬夜抢购和工作了。”

耀眼战绩的背后,是“认养一头牛”始终践行“奶牛养得好,牛奶才会好”的品牌理念, 围绕品质、场景、服务、渠道、物流构建360°用户体验,这也是“认养一头牛”深受消费者信赖的根本原因。

快消品历来属于高频消费、透明价格、重场景体验的品类。“认养一头牛”通过打造消费“新场景”,抓住了消费者从“种草”到下单的短短时间,并联手“带货女王”薇娅,组建“牧场溯源+总裁来了+虚拟IP牛主播”的多元化直播体系,以高频、高效的直播打法,带来了引流与转化相互结合的惊喜。2020年,仅认养一头牛天猫旗舰店就进行了370场自播,平均时长12小时/天。与此同时,通过品牌跨界联名和牧场小游戏等,以此创新和丰富用户场景和体验形式。

618期间,订单暴涨,物流效率、质量和安全性同样备受消费者关注,尤其是牛奶作为不耐用消费品,在途运输时长极为重要。“认养一头牛”持续推进产业数智化建设,拥有兼具效率和弹性的后端供应链。2021年1月,“认养一头牛”启动WMS(仓库管理系统)项目,通过应用以消费者为中心的数字化仓储项目,全面提升仓储能力和物流时效,全力确保期间每一个配送环节的准确和高效。

卖货,从来都不是618的唯一关键词。“认养一头牛”坚持匠心品质驱动,不断创新内容营销模式,以更好满足消费者健康乳制品需求和持续提升消费体验,全心全意打造新一代家庭值得信赖的新锐乳品品牌。