做销售也是一门技术活儿。我们要多多观察同区域里面业绩优秀、销量增长的经销商门店是如何操作的，需要学习他们的销售技巧，要善于他们优秀的特点，并选择自己能模仿的、好模仿的特点进行学习并发扬，对此，上海昶铭汽车莫经理从自己从业多年的经验出发，总结了一些具有普遍性的经销商优点供大家学习模仿。

知道利润在哪里型，不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时候账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的账，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。忠诚恒久不变型，他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。捷报频传型，很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。对市场有先见型，对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在今年市场，有部分经销商看到了线上电商，开拓新的客户群体，最大可能的降低了损失甚至零损失。

说到底，善于学习，积极改变，在变化中寻求机会，多多与人沟通，学习他人长处，改掉自己的短处，每天都保持进步，最后量变终会引起质变，提升门店销售数据。