6月16日，国产隐形矫正品牌“时代天使”在上市首日就一路飙升至490港元每股，截至收盘，股价涨幅达131.79%，总市值超660亿港元，被誉为“隐形正畸第一股”。

很快，关于隐形牙套产业利益链的分析在互联网上曝光刷屏。迅速将“1万元牙套赚7000”等话题送上热搜榜，网友惊呼自己的“微笑”被薅了羊毛。一时间，人们纷纷把目光盯向这门毛利率超过70%的“暴利”生意。

隐形矫正业成为资本投资的“香饽饽”是否真的一本万利还是昙花一现

据灼识咨询统计，中国错颌畸形整体患病率达到74%，约有10.3亿人受到这方面的困扰。过去，人们只能选择如金属牙套、舌侧矫治器等传统疗法，既不美观也容易引起口腔不适。近年来，随着进口品牌“隐适美”隐形矫治器进入中国市场，因其更方便卫生，更美观、更舒适，并且可以摘取，逐渐发展成轻医美的新潮流，而其品牌背后为其代工“牙套界的富士康”也随之风生水起。

国内企业当然也看到了这一块蓝海市场，隐形矫治市场也从国外品牌当道，到国产与进口平分秋色，达到这一现状国内品牌走了整整十年。然而，从相关产品的市场售价来看，2011年进入中国的隐适美，定位高端，其产品价格大幅高于国产隐形矫治品牌，基本是2.5万元起步。与之相比，时代天使产品的平均售价就低很多了，据“隐形矫正第一股”的招股书显示，2018年为8400元，2019年为7500元，2020年为7700元。但即便售价相对“亲民”，时代天使毛利率依然能维持在65%左右，足见这一领域“暴利”。

隐形矫正第一股利润曝光，使轻医美行业消费升级的需求被进一步扩大。从出厂时的5000-6000元，到医院、诊所等终端的30000-40000元，其中数倍的差价被一些品牌商盯上。一部分隐形正畸的DTC玩家也正竭力绕开医院及牙科诊所，通过互联网将矫正方案和牙套直接销售给消费者，代表企业包括美国SDC(Smile

Direct

Club)及中国的部分C端品牌。面向C端的品牌纷纷打出“杜绝任何中间商赚差价”的口号。业内专家预测，国内隐形矫治将有望冲击千亿市场规模，越来越多的资本正在加入隐形正畸赛道的争逐。

口腔医疗厂商+高精尖医疗团队+互联网大势兴起，中间商终将“出局”

与美国等发达国家相比，国内口腔执业医师在数量上并无绝对差距，但是拥有丰富经验的正畸医师却显得捉襟见肘，高额的医师隐形矫正费用，再加上纷乱繁杂的市场环境、高昂的检查费等都是传统渠道吓退顾客的因素。

基于互联网快速发展的时代背景，数字化生活正在逐渐替代诸多传统活动。互联网口腔平台也逐渐走进了大众视线。互联网口腔平台突破地域信息屏障，快速帮助消费者找到合适产品、医生及医疗机构的核心优势愈发突显。为口腔产业链当事人，即患者、医生、医院、厂商提供了多样化需求和便利。这也是人们寄希望于互联网口腔平台取代传统中间商的关键所在。

从现阶段来看，互联网+口腔医疗平台已初具规模，根据市场切入点的不同，我们可以将其分成三类。

第一类：泛流量类互联网口腔平台。从泛流量入口切入，以服务特定需求消费者为目标。典型代表有美团点评、阿里系等。

第二类：消费医疗类互联网口腔平台。以有消费升级需求的用户为目标，并为其提供轻医美、口腔矫正等消费医疗服务。典型代表有新氧、美呗等。

第三类：垂直口腔类互联网口腔平台。以口腔行业切入的痛点为切入点，以大数据精准匹配的垂直深度开发口腔相关业务，典型代表如vvsmile。

我们不难理解，信息差和资源不均衡是传统中间商得以生存的基础，这或许就是暴利背后的真正原因。但随着数字化管理技术的日趋成熟,类似于vvsmile的toBtoC模式，利用互联网服务口腔机构与患者，并且去除了中间商。在绕过层层中间商之后，将会大大的降低成本，提高正畸效率和诊疗质量。仅需用低于市场60%的价格，就可以体验专业定制的隐形矫正服务。

可见，隐形正畸行业正以我们难以想象的速度在快速发展，而供应商或服务商只有精准把握用户的需求，才能消除消费者对牙齿正畸医生资质及服务能力的顾虑。

大胆预期未来大数据持续积累，AI技术将有望在口腔互联网平台迅速突破

比起前几年的“互联网+”浪潮，如今AI技术承载了人们更大的期望值。人工智能技术亦不负众望地持续在不同的应用领域落地。基于隐形矫正案例数据的大量积累，人工智能深度赋能在隐形矫正产业也变得前景可期。

随着颜值经济的迅速崛起，口腔正畸的热度持续升温。灼识咨询的研究显示，中国正畸市场以18.1%的复合年增长率从2015年的34亿美元增至2020年的79亿美元，并预计以14.2%的复合年增长率在2030年增至296亿美元。巨大的市场蓝海，吸引了大量技术及资本的投入，造就了行业升级发展的温床。

随着市场的发展，未来将有更多口腔正畸患者更倾向于选择数字化隐形矫正，口腔种植由医生走向种植机器人，已然成为公认的大趋势。而对隐形矫正领域的企业来说，只有持续赋能行业共生，才能够稳步占领市场，推动行业可持续发展。

编后语：

洋溢在人们脸上的灿烂笑容，是自信拥抱美好生活的底气所在。技术升级推动行业发展，而一切的最终目标始终是服务消费者。AI技术的持续发展为隐形矫正延展了行业发展的深度和高度。推动了数字化口腔产业创新与升级。对于提升国人的颜值和自信服务，未来十分可期。