自1995年创立至今，焦点咨询已深耕品牌管理领域26年，期间服务合作的品牌总量超300个，累计管理品牌价值总量达1000亿元。作为业内知名的企业，焦点自成立起，便一直专注于医药健康赛道，在长期的规划实践中，掌握了一套专业的指导策略，对医药健康品牌的管理、营销，更是具有独到的见解。

在信息大爆炸的当下，一方面，产品的同质化现象日益严重，另一方面，产品更新迭代的速度也在不断加快，如何才能在尽可能短的时间内，让消费者关注到新产品的更多信息，无疑是对品牌管理企业一项巨大的考验。除了宣传营销，前期的产品定位、市场拓展再到后期的大数据支持对品牌的管理都尤为重要，而在这方面，焦点咨询始终处于行业领先地位，其在品牌管理上一直强调要实现全方位部署，在品牌营销中更是有三大策略。

一是新品上市模式的建立，要实现从无到有，推动新品的销售。

以江中猴姑为例。研究表明，超过40%的人群肠胃不适的时候，都会备上一些饼干类的小点心，但是当时的市场并没有一个首选品牌。因此第一步就是目标市场机会论证，要求企业不仅要看到用户表面需求，也应该去挖掘新的机遇、推动新的市场。下一步是开发产品概念，在消费者心中建立一个模型——养胃饼干。接着便是产品设计，作为一款功能性的饼干，江中猴姑饼干的售价自然会高于普通的饼干，那如何才能让消费者接受这个定价，并选择这款产品？焦点咨询指出，在产品包装设计和广告语的宣传当中就要彰显出区别。另一个就是设计全国推广的可行性方案，根据在前期调研中总结的经验，进一步调整了设计方案，并成功抢占了市场。

二是品牌业绩管理。焦点咨询指出，每一个营销都是分阶段执行的，都需要依靠详细的大数据作为支撑条件，这包括态度指数、渠道指数及价格指数，这是量化细分市场的一个重要策略。像在江中健胃消食片广告中，郭东临说的”家中常备江中健胃消食片“，如今这已经不单是一句广告语，而是的确成为了中国2亿家庭常备品。另外，让单价仅十元的消食片，一年便突破十五个亿，并且连续七年保持OTC单品销量冠军，品牌知名度高达95%，这正是品牌业绩管理的效应。

最后，品牌营销第三步便是形象规划，像奥运设立吉祥物那样，品牌也需要一个生动的形象来吸引消费者。如脑白金广告中跳着广场舞的两老伴卡通人物形象，在广告语的加持下，既彰显了佳节送礼的欢快喜庆氛围又言简意赅地介绍了产品。

以上便是品牌管理的三大策略，也是从开拓市场到营销产品再到经营用户的全过程。这一过程也详细体现了焦点所倡导的品牌管理全方位的部署。

创立至今，焦点咨询始终在致力于为客户提供专业的品牌管理策略，也成功帮助了众多合作伙伴成就了医药健康行业领域的领先品牌。未来，焦点还将继续凭借其对消费市场的深刻洞悉、对市场的量化分析，不断提升业绩，提高品牌价值的目标，助力更多企业完成创新型发展。