今年以来,中国石化龙岩石油武平片区以领着学、帮着算、带着干引爆全员非油品营销热情,合力递交了一份非油品满意答卷。1月至10月,该片区非油品基础品类累计营业额完成月累计计划154%,全市排名第一。

领着学 激发销售热情。召开支部党员扩大会议,组织广大党员、加油站站长深入学习活动方案,研究部署武平片区非油品攻坚方案,逐站对接任务目标;结合党员责任区创建,支部党员分工认领非油品攻坚责任区域,并坚持到现场摸排,与员工沟通交流思想,制定攻坚措施,同时与加油站员工一起流汗、一起奋斗,形成合力攻坚的浓厚氛围;每月将促销能手、销售标兵的先进经验和心得体会通过片区经营分析会、班前班后会进行推广学习,以点带面、以面带全,营造先进带落后,后进赶超先进的良好氛围,提升片区非油品整体营销水平,激发员工销售热情。

帮着算 明确攻坚方向。将员工的收入与绩效挂钩,实行“多劳多得”的绩效考核模式,充分调动员工开口营销的主动性和积极性,促使他们从“要我营销”到“我要营销”的转变;同时帮员工算销售、算利润、算收入,并充分利用片区经营分析会、加油站站务会定期分析通报加油站、员工的“战绩”,让加油站、员工充分认识到只有付出才有收获;分批次组织员工到片区标杆站点学习开口营销技巧,并在现场进行互换角色,提高体验感,不断增强员工开口营销能力。

带着干 齐心协力攻坚。片区支部班子成员带头做足市场调研,找准目标客户,定好客户开发方向,协助加油站和客户经理做好客户开发维护,与他们一起加大客户走访力度,深度挖掘客户个性需求,多维度分析客户消费类型,做到精准营销;在做好站内非油品销售的同时,支部党员带头做表率,带领员工积极“走出去”,全力开拓非油品销售市场。(傅美丽、练国宾)