受疫情影响,线下消费受到抑制,为线上消费带来了全球性的机遇。与此同时,国家政策的支持,促进了跨境电商快速发展。2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元,较2019年的10.5万亿元同比增长19.04%。截至2022年3月,中国跨境电商综合试验区已达到132个。作为国际贸易新业态,跨境电子商务近年展现出强劲发展活力,在新冠疫情全球流行期间,跨境电商的优势则更加凸显。

跨境电商一个好的选品,不仅仅是带来这个产品的热卖,还能够给店铺持续的引流,无论是做平台、独立站、站群还是一件代发,选品对于跨境电商至关重要。

新手商家在面对选品问题时,由于处于独立站出海的初步探索阶段,选品策略是他们在运营前期所要面对最重要的几项决策之一。在这个阶段,商家的资金实力和经验储备尚且不足,面临容错率较低且市场竞争激烈的大环境。在这些不利条件的基础上,商家需要根据市场情况,有针对性地选择适合自己品牌的商品进行销售,同时在初步运营的过程中,根据自身品牌未来的发展方向,不断调整和进行匹配。

面对琳琅满目的产品类目,选品是许多商家入行后遇到的第一难题,当你还晕头转向的找商品时,不妨利用选品工具鸥鹭去锁定你的心仪之物。鸥鹭作为跨境卖家一站式选品运营解决方案专家,依靠鸥鹭选品强大的服务优势和选品经验,无需占用过多的资金资源和前期的货品储备,即可开展跨境电商业务。鸥鹭选品实服务于数十万跨境电商卖家的SaaS服务商,始终致力于用高效多维度的选品技术帮助卖家提高经营效率,更好地实现利益营收。

选定有发展潜力的细分领域,是选品成功的第一步。鸥鹭丰富的选品经验可助力卖家了解产品趋势,可以直观地判断这一产品是否是季节性产品,能否稳定增长。

如今产品迭代速度越来越快,供应链周期越来越短,我们不禁思考究竟什么样的产品才有长期发展的潜力,什么样独立站才能有5年甚至10年的生命周期。“爆品”昙花一现,只有能够满足市场需求变化的产品才能获得持续性发展。不管是功能优化,还是设计升级,都应该具备很强的成长性。选品要考虑到这个产品在未来几年的发展性。

鸥鹭选品设有关键词分析板块,卖家可以利用其了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。除此之外,鸥鹭选品开拓选品思维,在有创意的产品上进行优化。将对各种热销榜进行产品分析、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。为用户选定下一生命周期长的产品。

在寻找新产品的点子时,商家们可能还要确保看到的不只是产品本身。因为在那些低门槛且大众的市场领域,激烈的竞争是真实存在的。想要获得成功的话,需要从一些不同的、独特的角度去思考,从商品本身扩展到该类产品及衍生领域的市场潜力。

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艾瑞咨询统计的数据显示,美国61%的消费者愿意在国际网站上进行购物,占跨境网购消费额的32%,加拿大的比例则为33%,C端消费火力直逼B端。正是由于北美当地消费者对跨境消费热情高涨、复购率和单次消费额都处于全球领先水平,所以跨境电商日益繁荣,供给增加促进消费增长,形成良性循环。在此契机下,鸥鹭选品将持续为客户提供更好的选品服务,精准分析并给客户推荐更好的商业机会,帮助客户打造更多的爆款。