随着人民生活水平的提高，健康消费迎来个性化需求时代，精准营养发展需求量增加，人们的健康意识也越来越强，健康营养食品逐渐成为生活刚需。2017年6月，国务院印发《国民营养计划(2017-2030年)》，提出要大力发展新型营养健康食品。一时间，许多健康营养食品品牌如雨后春笋般涌现在市场中。那么面对行业中的竞争压力，俏皮羊是如何在短短八年内成为健康营养食品行业中的“黑马”的？

一、明确品牌定位

俏皮羊从默默无闻到形成一定规模的影响力，与其品牌定位密不可分——俏皮羊始终以“智慧科技营养，关爱家人健康”为企业使命，坚持科技兴企，用匠心雕琢产品，致力实现“打造智慧营养连锁平台，成为备受家庭信赖的大健康头部企业”的企业愿景；始终坚持客户至上，用心服务，为家庭提供一站式营养解决方案。

二、分析需求，深挖痛点

针对不同营养需求，推出相应产品。对于当下生活快节奏、身体亚健康的人们来说，可以轻松方便地保持健康身体、补充营养的营养健康食品，完美契合了他们的需求。这在一定程度上为俏皮羊的“为家庭提供一站式营养解决方案”的核心定位提供了市场。

俏皮羊依托生物科学技术，针对肠胃不佳、钙摄入不足、抵抗力低下、睡眠质量差等用户痛点研发了Newtriborn常胃士即食乳酸菌、骨各力羊奶粉、羊初乳调制乳粉、好眠羊羊奶粉、以及进口营养补充品等产品，打造了智慧科技产品矩阵，大受用户好评。

三、不一样的产品主张

三浦展在《第四消费时代》中提出，大多数人们认为，和别人产生联系比买买买来得快乐。俏皮羊敏锐地捕捉到了消费者这一爽点，把营养品做成健康零食，除了更容易被用户接受之外，还有一个目的是可以促进用户与用户之间的分享，“因为没有人愿意交换药片，只有人愿意交换零食”。在研发产品时，俏皮羊充分考虑了如何将健康营养与美味性相结合，比如羊奶贝——科学脱膻，既有效保留羊奶的营养成分，也确保了羊奶的醇厚、香浓，当零食吃很方便。

当俏皮羊把营养品做成了零食，这样用户就不会把补充营养当成任务一样去完成，而是当作一种休闲，也就会自然而然地坚持吃下去。从用户角度出发解决问题，这也是俏皮羊的温暖之处。

四、品牌价值创造

俏皮羊建立智慧供应链，可预测、可调节、可监控，产学研联合，在保证产品品质的前提下，为加盟商降低采购成本、销售成本、库存成本，满足消费者对各种乳制品和其他营养补充品的需求。

三次迭代创新，打造了俏皮羊智慧营养仓，店内配备最新AI智能健康检测系统，可实现化繁为简、多重常规指标检测、一站式健康报告生成等功能，为顾客提供舒适的环境与沉浸式购物体验。

品牌建设方面，俏皮羊聘请著名影视演员杨烁为品牌代言人，强强联合，携手共推，品牌影响力更上一层楼。

加盟优势方面，俏皮羊拥有从店员到店长、经理的完善培训体系，通过定期举行全国经理培训大会、全国店长集训营、区域店长集训营等多种形式的学习，助力个人与门店快速成长，赋能门店稳步上升。

俏皮羊：未来可期

目前，我国健康营养食品行业正处于黄金时期，俏皮羊坚持科技赋能，努力打造自己的竞争壁垒。未来，俏皮羊也将继续以老百姓健康为基础，传递科技营养强音，推出更多具有高营养价值的好产品，用食品赋能国民健康！