导语：随着房地产行业进入深度调整期，频发的债务违约事件对建筑设计领域产生了显著冲击，行业整体面临四大核心挑战：市场萎缩导致的生存压力、项目回款困难引发的现金流危机、转型升级带来的技术突破需求，以及市场格局重塑过程中的行业分化现象。

“赫菲斯”全称沈阳赫菲斯建筑设计有限公司，是国内少有的能提供建筑全生命周期设计服务的专业团队。从匠人多平台【精益工坊】升级【传世工坊】，再升级平台【交付伙伴】，最后成为匠人多平台【城市代理商】，历时4个月，他们同比增收超过百万。

图片来源：赫菲斯

他们经历了什么？又是怎么思考的？这百万怎么来的？今天让我们跟着受访者赫菲斯李总一起，回顾匠人多平台城市代理合作伙伴的发展路。

【行业洗牌：匠人多S2B2C模式精准破解行业难题】

当编者问及赫菲斯如何在国内快速找到BIM设计发力点，并迅速覆盖国内重点城市项目？

赫菲斯李总分享道：我在地产行业深耕多年，曾与国内多家BIM技术服务商有过合作。观察到这些服务商的应用主要聚焦于建筑全生命周期的设计和施工阶段，服务对象也局限于开发商和施工单位的工程建设需求。虽然这种模式确实优化了传统设计流程，但BIM技术的真正价值远未得到充分释放。当我们确定着力推进国内市场后，同样面临着资源错配、资金风险和交付管控等一系列亟待解决的难题。"

图片来源：赫菲斯

"今年3月份，匠人多平台的销售连续一周主动与我沟通，这种专业执着的精神令人印象深刻。更难得的是，平台'S2B2C'的商业底层逻辑极具创新性，让我们看到企业项目周转效率存在提升的可能性。同时，平台提供的资金安全保障、纠纷仲裁、行业资源共享和技术互补生态等核心要点，恰恰是破解中小企业发展瓶颈的关键支撑。"

【合作且升级：从工坊到城市代理的跨越思考】

2025年3月，赫菲斯与匠人多平台签约，成为平台的精益工坊组织，并在短短不到1月的时间升级成为传世工坊组织。

李总说："合作初期，我们其实采取了审慎的态度，从小的精英工坊着手，随着深入了解平台的招投标体系、信息资源以及业务模式后，我们综合服务、响应等多维度评估，最终确认了平台的可靠性。特别是在成功交付一个项目后，我们选择选择继续升级为传世工坊，并通过平台输出的流程工具、质量标准和培训体系，着实提高团队协作的产出。"

图片来源：匠人多平台

2025年5月，赫菲斯再次升级成为匠人多平台交付伙伴，紧接着又升级为城市代理商，对此，李总也给出了自己的答案。

“成为平台的交付伙伴，是看重匠人多的资源整合能力，我们可以快速的链接到更多甲方，比如说，我们不太熟悉的城市开发商、施工方以及政府端资源等，再次升级成为城市代理商，是看中平台的生态赋能能力，尤其是平台的资金安全与管理赋能，可以大幅度缓解我们中小企业的项目启动压力，从而降低我们的经营风险，促成【设计-落地-结算】的良性闭环，这种“资源裂变+属地化深耕”模式，可以助力团队实现人效提升与规模扩张的双重突破。

值得一提的是，匠人多城市代理商作为工匠、工坊、交付伙伴、甲方多方生态中的桥梁角色，还可发展自己的工匠、组织以及保障服务，同时享受平台课程、硬件产品等销售权益。

【生态布局：强强联合构建“铁三角”业务合作模式】

2025年6月初，李总在熟悉城市代理商权益后，毅然决然发展朋友公司【博维设计】成为自己的交付伙伴，组建自己的"赫菲斯铁三角"业务合作模式： 赫菲斯（BIM设计） + 博维（方案+施工图设计） + 匠人多平台（资源调度）。

图片来源：匠人多平台

李总表示：之所以拉着朋友一起入驻平台，是基于长达4个月的合作基础。在此期间，无论是项目交付流程，还是我们最为关注的付款、回款环节，以及商务对接方面都比我们预期想的要好，这让我们确信匠人多平台是值得信赖的合作伙伴。"

"考虑到朋友公司地处广州，与匠人多平台在华南地区丰富的项目资源和优势形成良好互补。无论从个人友谊还是商业发展的角度考量，我们都期待能够建立三方长期稳定的合作关系。"

"具体而言，博维公司拥有方案设计和施工图甲级资质，能够承接更多长周期项目；而我们则可以通过BIM技术提供有力支持，实现优势互补。通过平台资源整合，我们不仅能解决人员配置问题，还能获取更多BIM项目机会。这种'铁三角'业务合作模式带来的效应是：强强联合打造垂直领域的核心竞争力，通过能力互补有效缩短项目周期、降低成本，从而为各方创造更大的发展空间和商业价值。"

【成果展示：百万级项目的高效落地】

2025年6月中旬，赫菲斯同比增长建模、精装等多个项目，合计交易额新增80多万。

当编者问及6月承接项目推进如何？平台的协同作业是否解决问题时？

李总如实说道：目前我们共有6个在施项目，累计总额已超百万级别。其中半数项目已进入交付结算的收尾阶段，另外半数正处于建模和管线综合的实施阶段。

在平台协同方面，我们明显感受到了效率提升和流程规范化带来的优势。具体体现在：图纸版本管理更加系统化、项目进度可实现实时跟踪，特别是平台提供的标准化模板（如项目周报/月报模板、问题沟通模板等），有效实现了从设计到结算的全流程留痕管理。

例如，我们每个结算阶段的相关资料都可以及时提交甲方作为凭证和收款依据，这大大提升了项目的规范性和可信度。这种标准化、规范化的管理模式，尤其值得中小型企业借鉴，你们也是做了一个榜样的效果。。

业务模式体系对比：平台化协同 vs 传统点对点合作

截至发稿时间，赫菲斯在短短4个月时间承接的项目数量已突破双位数。

谈及合作模式的转变，李总深有感触，她说：“过去与传统甲方合作时，酒局应酬几乎无法避免，项目尾款拖欠更是常态。比如去年的一些项目，至今仍有尾款未结清，需要反复催促。但在匠人多平台上，资金安全得到了充分保障——平台采用分阶段付款模式，极大缓解了我们中小企业的现金流压力。”

此外，李总特别提到平台的资源优势：“平台S2B2C业务模式不仅可以为企业提供信用背书赋能，还能通过专业销售团队拓宽客户渠道，共享行业资源，显著降低了我们的获客成本和签约成本。在纠纷处理方面，无论是设计争议还是款项问题，平台都能快速介入协调，大幅减少了纠纷率和沟通成本。”

“这种模式让我们能更专注于设计本身，”李总总结道，“这才是行业应有的良性生态。”

【未来展望：三大发展方向规划建议】

基于我们匠人多平台生态共同发展的目标，李总作为平台城市代理合作伙伴，从赫菲斯视角，也给出了未来的预期及建议。

李总分享道：我们可以进一步拓展业务边界，实现互利共赢，尤其是以下几个具有发展潜力的方向。

1. 碳核算与BIM融合

赫菲斯曾深度参与多家电力企业的碳核算及碳市场咨询服务。基于BIM模型的可视化碳排放测算技术，我们可以考量将BIM与碳咨询服务系统化结合。这种创新模式不仅能突破传统BIM应用的局限，更能为业主提供科学的决策支持，完全符合行业发展趋势。

2. AI审图标准化

作为数字化平台，AI审图是极具潜力的发展方向。匠人多平台当前已与极智数科、斯维尔等软件开发合作伙伴展开相关布局，期待与平台尽快实现技术普及应用与资源共享；目前市场上尚未形成真正意义上规范化的解决方案，我们通过智能化审图系统，显著降低各端的审核成本，推动行业标准建立。

3. 跨境设计

赫菲斯拥有丰富的国际设计经验和资源网络，我们期待可以共同开拓BIM技术的跨境应用场景，打造全球化合作生态。

【平台寄语：共建生态网络，赋能行业进化】

从单打独斗到生态共赢，赫菲斯用4个月时间揭示了建筑行业数智化转型的本质：技术是骨架，而协同网络才是灵魂。

正如李总说的：“匠人多的价值，是让每一份专业都能找到它的‘战场’。”

在市场调整期，推动行业向规范化、专业化转型，已成为必然趋势。