吕行历经美的、视源、艾罗能源三大上市企业海外高管历练，推出标准化外销实战课程，破解中企出海增长、利润双重难题

当前我国外贸进出口体量持续稳固，但制造业、新能源出海企业普遍遭遇海外团队管理松散、大客户开发效率低、低价内卷侵蚀利润、外销体系难以复制等现实困境。在此行业背景下，拥有 22 年跨国企业海外营销全链条管理经验的资深外贸实战专家吕行，正式以独立咨询服务商身份面向全行业输出标准化出海解决方案。依托美的、视源股份、艾罗能源三段头部上市企业海外高管完整从业履历，吕行创办杭州行致远管理咨询有限公司，聚焦中国出海企业外销体系搭建、业绩增长与盈利改善，配套推出系统化实战课程《美的外销・实战派》，填补国内外贸行业 “大厂实战经验下沉中小企业” 的服务空白。

一、行业痛点凸显：外贸粗放式发展模式难适配全球化新周期

近年全球贸易格局持续调整，海外市场区域政策、渠道结构、客户需求不断迭代。记者走访多家出口制造、新能源企业了解到，多数企业海外业务高度依赖核心业务员个人资源，缺乏统一的产品、定价、渠道、团队管理体系；新市场拓展成本高、老客户复购增量乏力；销售与财务数据割裂，企业难以精准管控海外业务毛利，长期陷入 “有量无利” 的发展困局。

业内从业者表示，市面上多数外贸培训、咨询服务多聚焦单一获客技巧，缺少经过大型跨国企业长期验证、可全流程落地的整套管理方法论，企业投入学习后难以转化为实际业绩增长，行业亟需兼具大厂实操经验与落地服务能力的专业出海咨询力量。

二、三重上市企业高管履历 完整覆盖家电、显示、新能源三大出海赛道

公开履历显示，吕行拥有长达 22 年国际业务操盘经验，职业发展全程扎根企业海外经营一线，横跨家电、商用显示、光伏储能新能源三大主流出口赛道，积累了完整的全球化业务操盘与组织搭建经验。

2004 年 9 月，吕行入职美的集团，开启长达 13 年国际业务生涯，历任海外营销副总经理。任职期间从基层外销岗位起步，全程参与美的全球市场拓荒、全球渠道布局、外销团队搭建、产品全球落地、价格体系管控、跨国大客户商务谈判全链条工作，深度参与美的首批产品经理专项项目，凭借区域市场经营突出业绩获评首届美的优秀国家总经理，也是业内广为应用的 “美的十步成交法” 创立人，沉淀了一套成熟、标准化的大型企业外销运营、商机复盘、业财协同管理机制。

2018 年 6 月至 2019 年 2 月，吕行出任视源股份（CVTE）海外总经理，全面统筹全球海外销售业务，重点负责国际市场规模增长、跨区域销售团队协同、海外业务经营指标改善，将标准化外销管理体系落地商用显示全球渠道。

2020 年 2 月至 2025 年 12 月，吕行任职科创板上市企业艾罗能源，担任董事长助理、营销总负责人，全程深度参与公司科创板上市全流程，主导光伏逆变器、储能设备等新能源产品全球销售管理与海外市场扩张。任职期间搭建适配新能源赛道的全球化销售管理、全面预算管控体系，推动企业海外营收、净利润同步大幅增长，打通制造企业从海外业务拓展到资本上市的全链路经营闭环。

三段头部企业管理经历，让吕行完整看清不同行业出海共性痛点与差异化经营逻辑，也为其后续咨询服务积累了大量可复用、可落地的实战工具与管理模型。

三、成立专业出海咨询机构 输出成套解决方案助力企业提质增效

结束多年职业经理人职业生涯后，吕行立足杭州创立杭州行致远管理咨询有限公司，机构定位专注服务中国出海制造、新能源、电子类企业，围绕海外市场开拓、外销组织搭建、大客户持续开发、老客户新品增量、销售团队管理、外销利润提升六大核心需求，提供管理咨询、外销实战培训、企业长期陪跑、海外市场落地一体化服务。

针对行业缺少成套落地体系的痛点，吕行依托自身多年大厂操盘经验，自主研发核心实战课程《美的外销・实战派》。课程摒弃纯理论教学，完整复刻美的经过全球市场验证的外销增长体系，分为九大核心模块：美的国际战略演变、外销规模化增长方法论、外销团队选育用留、外销产品定位与分层布局、全球化定价体系、渠道地图与十步成交、海外全年促销方案、外销精细化经营管理、企业落地执行行动方案。课程同步配套商机检讨会、日周月季年度经营复盘、业财管理两张表等可直接落地的管理工具，同时配套原创实战书稿《我在美的做外贸》，完整记录全球大客户开发、拉美区域市场运营、专家式跨国谈判、全球化制造出海突破等一线实操案例。

“很多外贸老板、海外总经理学习零散外贸技巧，只能短期接单，无法搭建可持续增长的组织。我们的核心优势是把大型上市企业十几年打磨的标准化外销体系完整移植到中小企业，让企业业绩不再绑定个别业务员，依靠制度实现稳定增长。” 吕行向记者介绍，课程与咨询服务分层面向两类人群：面向企业创始人，帮助看懂海外业务全貌、管控利润、搭建可复制外销增长系统；面向海外业务总经理，提供一线大客户开发、渠道搭建、团队管理落地打法，助力完成年度增长目标。

四、产学研双向赋能 搭建外贸人才培育与行业交流平台

除企业商业咨询服务外，吕行持续深耕外贸行业人才培育与产业资源链接工作，拥有多重行业社会职务：西交利物浦大学校外导师、浙江大学求是出海社群签约合作伙伴。

作为高校校外导师，吕行定期走进校园开展外贸全球化实战分享，为商科在校学生提供海外业务职业规划、外贸实操案例指导，打通高校理论学习与企业一线实战的壁垒；依托浙大求是出海社群，联动数千家杭州及全国出海制造企业、行业协会、产业服务商，常态化举办全球化经营主题交流活动，分享海外市场布局、外销毛利优化、跨区域团队管理实战经验，搭建产学研一体化的企业出海赋能平台。

教育背景方面，吕行具备多层次国际化商科学习积淀：西南财经大学本科，中山大学与美国明尼苏达大学联合 EMBA、新加坡国立大学 mini-MBA，目前浙江大学管理学博士在读，扎实的学术理论结合二十余年全球市场实操，形成 “理论体系 + 大厂实战” 双支撑的独特咨询服务优势。

五、行业展望：精细化、体系化将成企业出海核心竞争力

谈及当前及未来中国外贸发展趋势，吕行表示，全球贸易竞争已经告别单纯拼产能、拼低价的粗放阶段，具备标准化外销管理体系、自主品牌运营能力、精细化利润管控能力的企业，才能在全球市场长期站稳脚跟。

“中国制造业拥有全球领先的生产能力，但全球化经营管理能力参差不齐。未来行致远咨询将持续深耕实战型出海服务，不断迭代外销课程、企业驻场陪跑落地体系，持续服务传统制造、新能源、电子等各类出口企业，把经过市场验证的成熟外销管理方法普及给更多中国出海企业，推动中国制造向中国全球化品牌转型升级。” 吕行说。

人物简介

吕行（英文名 Travel），安徽籍，杭州行致远管理咨询有限公司创始人、首席咨询师，国内资深企业出海实战咨询专家、外销管理专业培训讲师。拥有 22 年国际业务全链条操盘经验，历任美的海外营销副总经理、视源股份（CVTE）海外总经理、艾罗能源营销总、董事长助理；西交利物浦大学校外导师、浙江大学求是出海社群签约伙伴；中山大学 - 美国明尼苏达大学 EMBA、新加坡国立大学 mini-MBA，浙江大学管理学博士在读；独创 “美的十步成交法”，主讲行业标杆课程《美的外销・实战派》，著有外贸实战书稿《我在美的做外贸》，核心业务覆盖企业出海咨询、外销组织搭建、全球大客户开发、外销利润优化、外销管理体系落地。