作为北京中农科优总经理、天物新农运营布局主导人,薛良喜深耕农业新材料行业十余载,拥有跨境经贸、农科院产业管理、实体工厂运营多重实战经验,亲历并推动国内硅肥行业迭代升级。从海外矿山布局、产学研技术落地到全国渠道搭建,他深耕农业实业多年,本次专访深度解读天物新农的成长路径与产业内核。

谈及入局硅基农业赛道的初心,薛良喜表示,创业契机源于一线田间调研的真实痛点。长期走访各地农田后他发现,农户长期单一施用氮磷钾肥料,忽视土壤养护,造成耕地地力衰退、土壤板结等问题,严重制约农作物增产与种植收益提升。硅是作物生长的核心有益元素,但国内硅肥市场长期供需错配:普通产品工艺简单、效果有限,进口优质产品价格高昂,农户难以负担,行业急需高性价比的国产优质硅基产品。

与此同时,国家持续推进耕地保护、化肥减量增效政策,为硅基绿色农业赛道提供了坚实政策支撑与广阔发展空间。依托自身积淀的跨境矿产渠道与农科院科研合作资源,薛良喜精准把握行业机遇,决心深耕实业、落地前沿技术,以高品质硅基产品修复退化耕地,兼顾农户增收与农业生态优化,助力农业绿色可持续发展。

创业路上,团队突破市场、资源、技术、产能四大核心难题。行业发展初期,硅肥市场认知度低,推广阻力极大。为此,团队深耕乡镇终端,通过免费产品试用、搭建标准化示范田、多季田间实测对比等方式,用真实的改土增产数据打破市场偏见,逐步积累用户信任与行业口碑。

原料端,团队远赴海外对接优质矿山,攻克跨境手续、远洋运输等难题,搭建起自主可控的稳定供应链。技术端,面对产学研落地周期长、科研攻坚难度大的问题,团队长期深耕课题研究,联动行业专家攻坚,2025年成功共建两大硅基科研平台,筑牢企业技术核心壁垒。针对市场订单增长带来的产能缺口,企业提前布局产业用地,规划三十万吨产能升级项目,分阶段释放产能、匹配市场需求,逐步形成“资源自主、技术自研、服务下沉”的核心竞争优势。

产业布局方面,天物新农搭建了分工明确、协同高效的运营体系。北京中农科优统筹矿产资源、研发、生产等后端核心环节,保障产品品质与原料稳定;天物新农作为专属市场运营平台,专注品牌传播、全国经销商布局与终端客户服务。区别于传统农资单纯铺货的模式,品牌摒弃低价内卷,为合作渠道提供品牌赋能、农技指导、运营帮扶等一站式服务,结合各地土壤现状定制适配产品与种植方案,打通工厂到田间的落地闭环,助力合作伙伴实现长效稳健经营。

面向未来,薛良喜制定了阶梯式发展蓝图:短期加速产能项目落地,补齐全国渠道布局短板,完善终端服务网络;中期推进企业规范化运营,对接资本市场,夯实发展根基;长期布局全球化硅基农业产业链,持续深耕耕地改良事业,打造自主高端国产农资品牌,降低行业进口依赖。

“做农业实业没有捷径,唯有长期坚守。”薛良喜表示,农业企业既要立足市场谋发展,也要坚守耕地保护的社会责任,以硬核科技赋能农业提质增效,方能行稳致远。