继豆包之后，千问App推出办公助理功能专业会员及视频生成收费方案，成为国内第二款探索付费服务的头部大模型。

事实上，豆包先行试水，就注定了远不只是一家公司的商业选择，更像是整个行业的一块风向标。

这两年国内AI产品推广的故事，是一场用免费换增长的长跑。大模型揽客和早期互联网思路一致，都是免费换规模。

豆包、千问、元宝、DeepSeek、Kimi……几乎所有的AI产品都是免费的午餐，用零门槛换用户。背后的逻辑很简单：先把人圈进来，至于收费的事项，以后再说。

免费不代表没有成本。传统互联网产品遵循用户越多、边际成本越低的逻辑，但大模型完全相反。AI产品每一次对话和生成，都在消耗真实的算力，用户越多、成本越高。

按照火山引擎总裁谭待分享的数据，截至6月，豆包大模型日均Token使用量已突破180万亿，相比两年前刚发布时增长了1500倍。作为排名仅次于豆包的大模型，千问的Token调取不会少。

高昂的算力账单，总有一天要有人买单。“免费的AI时代”没消失，只是它不再广泛撒网。它开始区分谁是来问问的、谁是真的在用它干活。

增值服务，分层会员，就是要初步完成用户筛选。随着时间进入下半年，AI行业也在经历一场集体转向。而大家的共同选择，先都指向了专业办公场景。

大家的打法也雷同，那就是向头部产品集中力量。千问办公是陈宇森接管钉钉后集合了QoderWork、悟空、MuleRun打造的产品。换句话说，千问办公手握的，正是现阶段阿里内部各产品能拿到的最好的牌。

相比奶茶大战抢C端流量，B端更符合商业化预期。这部分场景需求大、对专业度要求高，更需要专业的大模型干专业的事。由此，竞争正从单点技术竞赛转变为一场更复杂的系统竞争。

大家比拼的，不只是“谁的模型更强”，而是谁的大模型可以变成稳定、可信、有效的生产力。模型是不是能真的帮企业降本增效？是不是能真的帮打工人事半功倍？产品力达标，收费自然水到渠成。

现阶段，探索付费会员会渐渐成为头部大模型的默契。未来，大模型算力、研发成本高，只靠免费烧钱难长久，为高阶AI功能付费是大势所趋。

以此为界，一边是普通人日常能用的免费基础服务，一边是面向专业需求的增值版本，分层模式已经成型。

“基础免费+高阶付费”的运营方案，短期内平衡了庞大用户体量与长期商业生存难题，但免费服务能否长期保质、付费生产力能否对得起档位价格、大众付费意愿是否可持续，仍是留给市场的待解考题。