10月15日，广交会展馆内人流如织，采购商步履匆匆：有人直奔熟悉的合作展位；有人则手持笔记本，在各展位前驻足观摩、记录信息。往来人群中，不乏连续多年赴会的“老广交”。半年一度的广州之行，早已成为他们工作日程中固定的安排。

日本采购商杨美霞见证了广交会从流花路旧址迁至琶洲的完整变迁，早已记不清自己是第几次参加广交会。“早年参加广交会，我们最看重产品性价比；如今则更看重质价比。”她回忆，企业初创阶段在广交会上的采购额仅数十万美元，主要为沃尔玛等大型商超提供B2B供货服务。“如今，我们的年采购规模已突破1000万美元，绝大多数合作供应商都是在广交会上结缘的。”

本届广交会，她带领三名同事分时段逛展，其中包括刚入职的新人。“带年轻从业者到现场，是为了让他们实地感受中国制造的实力。”在杨美霞看来，广交会供需对接效率高，参展企业信誉可靠，始终是企业挖掘供应商资源的核心渠道。在维护既有合作关系之余，她也在积极考察新兴赛道。“自2024年年底起，我们迈入铁质餐勺、不锈钢厨具领域，产品瞄准日本中高端消费群体，目前市场反馈良好。”

“一年两度奔赴广州，于我而言，既是工作，也是一趟开阔视野的旅程。”杨美霞笑着说，置身展馆，观摩全新展品，与业内同行交流碰撞，时常能迸发新的商业思路。

开展首日上午，巴西采购商赵基勋便已现身展馆，手中攥着刚刚收集的产品样本册。“我们的业务覆盖巴西和巴拉圭市场，此行重点考察电子产品，包括智能手机、智能手表以及厨房家电等品类。”在一家空气炸锅生产企业的展位前，他驻足端详着样机外壳工艺，向该参展企业工作人员仔细咨询设备容量、能耗等关键参数。

家用电器展区内，英国采购商莱斯莉步履不停。她所在的企业长期通过广交会采购小家电，由她负责咖啡机整条产品线的采购业务。十余年间，她从未缺席过广交会。“每一届都能有所收获，这也是我们持续参会的原因。”

本届广交会，她的首要任务是走访合作多年的咖啡机供应商，跟进新品研发进展。“不少合作多年的展商，能够依据我们的需求进行定制化改款：调整按键布局、适配区域电压标准，或针对特定市场增设专属功能。”深耕咖啡机采购多年，莱斯莉对全球不同市场的消费需求了然于胸，“面向欧洲市场的咖啡机，侧重浓缩咖啡萃取功能；美国市场偏好大杯美式，设备要强化大杯出杯能力。总而言之，产品设计必须贴合当地实际消费场景。”

在巩固长期合作的同时，莱斯莉将目光投向咖啡品类以外的新赛道。她在一台具备自动清洗功能的饮品机展台前驻足，细致问询产品报价与最低起订量。她告诉记者：“每届广交会都会涌现不少创新产品，我们会从中发掘潜在的合作机遇。”

香港采购商韩女士笑称，第一期并非自己的核心战场。因为她主营服装采购，业务主要对应广交会第三期展区。她提前抵达广州，是期待能够了解先进制造领域的行业新风向。多年参会，韩女士感触颇深：广交会的参展体验持续优化，展区布局更加科学，展品品类划分条理分明，采购商寻品对接的效率明显提升。

岁月更迭，一届届广交会上，总有一张张如约而至的熟面孔，怀揣崭新的采购诉求而来，满载合作成果而归。