“十五五”规划纲要明确，优化金融机构体系，推动各类金融机构专注主业、完善治理、错位发展。

对信托行业而言，下阶段，立足制度禀赋苦练内功、重塑自身核心价值，走差异化发展路径，是顺应政策导向、实现行业高质量发展的必由之路。信托业正告别“放贷机构”与“通道角色”，转而依托独特的信托法理与制度优势，构筑起自己的价值护城河。

筑牢制度优势

信托实现差异化发展，关键在于深挖信托独有制度优势，牢牢锚定受托人的核心定位。

“信托业的差异化优势源于信托的独特法定制度优势，它可以有效突破传统金融产品的单一功能限制。”上海信托相关负责人认为，作为一类特殊的金融工具，信托是财富管理、资产管理、社会治理三位一体的综合服务体系，除了保值增值的作用外，更聚焦具体场景和综合服务需求。

建信信托相关负责人向记者表示，信托的本质特征是“受人之托、忠人之事”，信托公司的核心竞争力源于专业的受托服务能力。在行业转型的关键时期，信托公司需要深刻认识到，资产服务信托不仅是监管指引下的业务方向，更是构建自身持续竞争优势的战略选择。这一价值的深度挖掘，要求信托公司从传统的“产品中心”思维转向“客户中心”思维，从“交易驱动”模式转向“服务驱动”模式。

“这些服务类业务虽然短期内对利润贡献有限，但构筑了信托公司最稳定、最可持续的护城河。更为重要的是，通过这些业务，信托公司能够深度嵌入实体经济运行的各个环节，践行金融服务实体经济的使命。从这个角度看，信托公司深耕服务价值不仅是应对当前挑战的必然选择，更是谋划长远发展的战略布局。”建信信托上述负责人说，公司依托建设银行“健养安”养老金融品牌，打造了“安心专养”系列服务信托，为企事业单位薪酬递延、福利计划、补充养老等提供综合服务。此外，还打造了“安心善养”慈善信托，串联起爱心企业、养老服务机构与老年群体，形成慈善生态闭环。

与其他金融机构协同发展

信托公司作为我国金融机构中唯一能够横跨货币市场、资本市场和实体产业的金融主体，具有独特的整合优势。信托依托自身的平台属性，做资源与需求的“连接器”。

“信托本质上不是单一的金融产品，而是一个开放协同的生态平台。”上海信托上述负责人解释称，以信托为核心枢纽，信托公司应加强与银行、保险、券商等金融机构合作，持续探索“保险+信托”“信托+券商”等服务模式。例如，信托公司与保险公司合作推出的保险金信托，就将保险产品的风险保障、资金杠杆与信托制度的财产管理、定向分配、跨代传承优势深度融合。

中国信托业协会特约研究员、中国外贸信托总经理助理(拟任)陶斐斐认为，信托业可超越传统狭义金融范畴，进一步发挥信托的财产多元、他益安排等优势，延展社会服务功能，在社会治理、民生福祉、公益慈善、共同富裕等方面发挥独特优势，强化信托普惠服务。

他举例称，预付类资金的高效监管、特殊需要人群的养老保障、居民不动产的专业管理与盘活等，都是传统狭义金融服务尚未完全覆盖的痛点领域。

发挥信托力量

正逢“十五五”开局起步，各家信托机构也锚定中长期发展方向布局落子。

上海信托上述负责人表示，“十五五”期间，公司发展目标是发挥信托功能优势，夯实专业投研能力、优化风控体系、深化数字化转型，走出一条符合监管导向、契合市场需要、具备自身特色的可持续发展之路。

一些信托公司扎根区域经济，实现差异化发展。厦门国际信托副总经理王东阳告诉记者：“我们具有鲜明的区域特色，深耕福建尤其是厦门市场，服务闽商客群、银发客群，同时依托福建作为两岸融合发展示范区的先行先试政策优势，积极服务于两岸共同产业、共同市场、共同家园建设，探索两岸主题资管产品，在资金、资产、技术、人才、文化的互通互动中形成差异化的竞争力。”

山东国信相关负责人也表示，“十五五”期间，公司将牢牢把握“回归信托本源，服务实体经济”主线，充分发挥信托制度在财产独立、风险隔离、跨市场配置方面的独特优势，深耕家族信托、标品投资、非标融资三大方向，致力于成为细分市场领先、具有区域重要影响力的专业受托机构。