1月12日，北京商报记者从市场获悉，时隔三年，茅台拟再次对多款产品经销合同价进行调整。其中，“精品茅台”经销合同价从2969元下调至1859元。

遵循白酒行业惯例，厂家应为经销商预留合理的利润空间（通常认为在10—30%左右）。此次拟调整的经销合同价格，正是基于当前各产品的实际市场成交价进行“逆向推算”的结果。以精品茅台为例，调整后1859元的经销合同价，为其市场零售价留出了充足的缓冲空间，不仅确保了经销商拥有稳定且合理的利润，更是深化厂商互信、激活渠道活力的关键一步。

事实上，此次多款产品出厂价格调整被行业视为是茅台集团党委书记、董事长陈华提出“全面市场化转型”战略后，践行“价格随行就市”原则的一次实质性落子，旨在从根本上理顺价格体系，为经销商渠道减负赋能，标志着茅台营销改革进入深水区。

据了解，去年年底举办的茅台酒全国经销商联谊会上，陈华提出“全面市场化转型”，其核心之一便是“价格要随行就市”。这意味着茅台的价格政策将转向更加敏锐地尊重并反映市场的真实供需关系与价值认知。此次经销商合同价调整，则是将“随行就市”从零售端延伸至了供应链的出厂环节。

酒类营销专家肖竹青分析，陈华担任贵州茅台集团董事长以后一直强化“市场化”改革，通过市场供求关系调节发货节奏，此外价格形成随行就市的机制，尊重市场规律及时调整公司相应产品价格政策。伴随茅台酒价格回归，扩大了茅台酒的适应人群和消费场景，让以前买不起，买不到真茅台酒的中小企业家和个体户和中产阶层家庭也能成为“茅友”的增量，茅台酒开瓶率大大提高。