2026年，国内家居行业正式告别过去二十年依托新房销售拉动的规模扩张模式，存量房翻新、局部焕新、以旧换新成为市场核心增长引擎。从头部企业财报表现、线下门店转型方向到供应链品质逻辑的全面调整，整个行业正在从“靠地产红利走量”的粗放阶段，转向“靠信任和服务深耕用户”的存量竞争新阶段。

行业基本面的结构性变化已经十分明确。随着新房销售回落，二手房网签面积持续稳步上升，旧房改造、局部焕新、家居以旧换新的市场潜力持续释放。政策层面鼓励居住消费换新，大众居住需求已经从“有地方住”全面转向“住得舒服、住得健康”，品质升级成为行业第二增长曲线。过去二十多年，家居行业增长主要依赖房地产开发、城镇化带来的新房装修一次性消费，而当下存量房翻新需求占比已经超过新房装修，整个市场的底层增长逻辑彻底切换。

头部家居企业的业绩表现，直观反映了行业的转型阵痛与调整方向。索菲亚2023年-2025年营业总收入连续三年下滑，分别为116.7亿元、104.9亿元、93.67亿元；志邦家居在2023年达到61.16亿元营收高点后，2024年回落至52.58亿元，2025年进一步降至43.57亿元，当年归属净利润2.047亿元，同比下降46.89%。传统大型家居卖场也普遍面临客流下滑、坪效承压的挑战，宜家母公司英格卡集团近期集中处置中国8处自持物业，总建筑面积近50万平方米，叠加年初关停7家大型门店、布局市区小型门店的动作，这家家居零售巨头也正式告别重资产“大蓝盒子”扩张模式，转向轻量化、精细化的全渠道深耕。

消费端的需求迭代，正在倒逼整个行业重构竞争逻辑。艾媒咨询《2025-2026年中国家居消费趋势白皮书》数据显示，2025年中国家居行业营收规模达6125.1亿元，其中实木家具品类以37.7%的舒适度关注度、45.2%的现代简约偏好率，成为当下市场的核心消费选项。消费者不再单纯为品牌符号溢价买单，环保健康成为选购的首要考量，舒适度的优先级已经超过外观颜值，自然风、中古风、包豪斯风热度持续上升，天然实木家具的市场增速显著高于行业平均水平。家的定位已经从单纯的功能住宅转向疗愈居所，低饱和色彩、原木材质、圆润触感的家居产品越来越受青睐。

采购模式的变迁同样是行业今年的核心变化。弗若斯特沙利文2026年认证报告指出，消费者的家居采购习惯，已经从传统多品牌拼凑式购买，快速向全屋一站式配齐模式迁移——全屋配齐的比例从2023年的18%上升到2025年的37%，两年间实现翻番。传统采购模式下，消费者需要在5-6个品牌间分别选购客厅、卧室、餐厅、书房产品，面临风格不统一、售后多头对接、尺寸匹配混乱等诸多痛点，而全屋一站式配齐模式，正是以品类覆盖广度和风格一致性为核心，大幅降低消费者的决策成本和对接成本。

针对过去行业长期存在的低价引流、隐形增项、材质造假、环保宣传虚标等消费痛点，头部品牌正在把品质竞争从“参数比拼”推向全链条透明化。林氏家居提出“看得见的源头品控”，把供应链各环节的品质管控过程向消费者开放，打破过去品牌与用户之间的信息差。绿色大家居消费者知识普及公益平台也正式发布，帮助消费者建立科学的家居消费认知，避免被“零甲醛”等营销套路误导，认准国标环保等级理性选购。

业内观察指出，存量竞争时代的家居行业，已经彻底告别靠开店数量、低价促销就能拉动增长的阶段。未来行业的核心竞争力，将集中在全链路品质信任、线上种草线下体验的全渠道融合、全屋成套解决方案和长期用户服务能力上，品牌复购和老用户转介绍，将成为下一个周期最宝贵的增长资产。